NO.4 妈妈网

创始人：杨刚

赚钱指数：★★★

成长指数：★★★

融资轮次：A轮（新三板挂牌）

商业模式：社区+电商

妈妈网是服务妈妈人群的母婴网络媒体集群，拥有母婴垂直门户妈妈网、32个城市妈妈网站点等垂直社区，于2015年11月9日登陆新三板。2013年妈妈网开始从PC端延伸至移动端，推出了母婴社交应用妈妈圈、怀孕管家等APP。2014年9月上线母婴用品特卖平台小树熊。至此，公司拥有资讯、社交、工具、电商等四大商业板块，形成母婴生态圈布局。

日前，妈妈网公布的2015年年度报告显示，2015年度营业收入为1.51亿元，较上年同期增长46.84%；净利润为1221.64万元，较上年同期增长12.47%.

妈妈网目前的主要收入来源为网络广告收入，电商业务将为公司带来新的盈利增长点和发展空间，但同时也对公司的运营能力带来了挑战。如果不能将庞大的用户群有效转化为“客户”，实现经济价值，则公司新业务的经营发展将可能存在不确定性。

NO.5 育儿网

创始人 ： 程力

赚钱指数：★☆

成长指数：★★★

公司状态：香港创业板上市

商业模式：社区+电商

育儿网是为准备怀孕、怀孕以及0-6岁的婴幼儿父母提供孕育、喂养、发育、早教等育儿知识的垂直门户网站。2015年7月公司于香港创业板正式挂牌上市，募资金额2.932亿港元。

育儿网表示，上市集资所得款项中，20%的资金将投入到发展电子商务及相关的O2O业务，另约20%的资金用于收购或投资其他孕婴童相关业务。

育儿网不同业务覆盖的客户群体各不相同。营销及推广服务业务的客户主要为广告代理、孕婴童产品制造商及服务供应商以及第三方网上购物平台；电子商务业务的客户主要为使用育儿网平台的个人客户；特许智能硬件产品业务的客户为帮助育儿网设计智能硬件产品的第三方制造商。2016年育儿网第一季度业绩报告显示，其营业额为1781.50万元，净利润为684万元。

NO.6 贝贝网

创始人：张良伦

赚钱指数：☆

成长性：★★★★★

融资轮次：D轮

商业模式：深度管控的运营体系（平台+自营）

贝贝网是一家瞄准妈妈消费群体的移动电商。2014年，其GMV为5亿；2015年全年GMV突破40亿。

与其他垂直母婴电商不同，贝贝网销售的主要品类为童装、童鞋、儿童玩具、女装、家居用品等非标品类，而不是奶粉、纸尿裤等。目前贝贝网SKU非标品占75%，标品占25%。

从非标品类入局的好处是，一方面，非标品千差万别，品牌商与供应商不计其数，但市场上缺乏领导者，消费者心中也没有强烈的品牌意识，使得贝贝网在选品和选择供应商时有非常大的可操作空间，话语权较强，且复制壁垒较高，容易做出差异化。另外，相比标品只能覆盖0~3岁儿童，非标品类能覆盖的儿童年龄范围更大，可以更充分的挖掘用户价值。

商业模式方面，贝贝网平台+自营并重，非标品类采用平台模式，标品采用自营模式。但相比其他线下卖家到电商平台开店卖货的模式，贝贝网对供应链的介入更深，建立了专业的运营团队，一对一服务商家，除了发货，包括销售、营销、客服、售后等在内的其他环节均由贝贝网完成，以避免开放平台模式的差用户体验和自营模式的库存压力等，在轻重模式之间最大程度保障用户体验。

据数据分析机构QuestMobile日前披露的数据，截止今年5月份，贝贝网单月活跃用户数达1123万。

NO.7 蜜芽

创始人：刘楠

赚钱指数：☆

成长性：★★★★

融资轮次：D轮

商业模式：跨境自营模式

作为业内炙手可热的母婴跨境电商平台，刘楠曾在短短两年间，将蜜芽有一个淘宝小店做成月销售额数亿元，估值超10亿美金的独角兽。但在大量人力物力的高举高打之下，蜜芽也一直深受假货、用户体验差等风波困扰。

蜜芽的商业模式为一手品牌方，一手消费者，去掉所有的中间环节后，基本可以做到和国外销售商城产品平价。此外，通过奶粉、纸尿裤品类带来的流量如果能持续带动其他母婴相关品类的交叉销售，将产生巨大的发展空间。

从Quest Mobile的数据来看，蜜芽的月活为231.27万，这一数据为贝贝网的六分之一。奶粉、纸尿裤等标品属于引流品类，毛利率率低，企业较难依靠其形成核心竞争力。为此，2015年下半年开始，蜜芽在扩展非标品类的同时开始向线下服务进军，试图将产业链从线上流量向线下教育领域拓展，进行全产业布局。今年初蜜芽APP端上线的亲子频道，即涵盖早教游泳、演出展览、游乐、摄影等六个子类目。

在用户价值越来越重要的今天，蜜芽能否不断提升其供应链水平，并基于消费者需求构建强大的线下服务护城河是其未来成败的关键。