促销方案要顺应天时、地利和人和

造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日或集会期间等。

造势地点的选择：这应该符合三个原则：市场人流量大的地方；人流比较容易停留的地方；信息干扰不大的地方。

造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：群众喜闻乐见、感兴趣的；形式新奇、让人耳目一新的；内容大方、健康的；震撼的、让人不自觉停留脚步的，同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。

能否能够吸引消费者的目光

有时候消费者会产生一些错觉，比如笔者曾经做过一个测试，促销政策分别“100元当130使用、第二件半价、全场七折、满100减25”，发现最能刺激消费者购买欲望的居然是“第二件半价”，而“第二件半价”的折扣是大于或者等于七五折的，其折扣力度很大幅度小于“全场七折”。

我们需要将折扣、返券、特价、抽奖、买赠、积分等方法进行组合创新运用，而不能只是单一的促销政策。比如返券，我们可以买价格敏感的产品送价格不敏感的券，产品有优势的送产品没优势的券，核心品项送非核心品项的券。