1、对于店长/店员而言,产品和育儿知识的熟悉是销售基础技能的保障,而了解消费者需求则是销售成交的保障。店长/店员需要时刻自我充电,熟悉产品和育儿知识,用专业知识服务于顾客,而不能单纯地指望销售技巧。
2、卖什么也别卖商品,比如需求、作用、体验等,当顾客需求产生与放大时,顾客自然会购买商品。
3、在销售过程中,你的出发点很重要,多问多聊,一切以准妈妈或者小宝宝为核心,只有顾客觉得你关心她和她的小宝宝,她才会解开钱袋。心开了钱袋一定会开!
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