县级以下经销商的公司化经营，目前已走到极限 ，其作用甚至已经走向它的反面。

因为经销商普遍存在管理能力差的问题，所以公司化的经销商，不仅效率低，而且激励效果差。

变公司化经营为平台经营，很多经销商已经尝试成功。

所谓平台经营，就是把拿工资资金提成的员工，变成拿利润 的“二老板”。

经销商是“大老板”，员工是“二老板”。

老板是世界上唯一不需要激励的人，老板是自我激励。老板不是拿工资资金提成，老板是拿利润的。老板是不需要管理的。

怎么把员工变成“二老板”？

就是把二三线品牌，或一线品牌的二线产品（品类），承包给员工，然后与员工利润分成。

推动员工成了“二老板”，公司就变成了平台。

平台有两项功能：

一是融资，即老板给“二老板”融资，比如拿钱进货；

二是提供平台支持，比如把一线品牌拿在手里，把“硬通货”、“刚需产品”拿在手里，二线品牌或二线产品的经营，需要一线“刚需”产品配合。

一旦把员工激活，也就把市场激活了，经销商也就解困了。

经销商熬不住，不是一两家，不是个案，一定是一批。

这意味着经销商一定会形成新的整合。整合并不一定是坏事，每个转型的关头，总有一部分崛起，有一部分掉队。

但转型关头环境的变化，才是我们真正需要认真了解厘清的。这不仅仅是经销商的问题，也是厂家的问题。