浙江婴童门店可谓是腹背受敌,十分艰难。
在此困境中,又该如何突围呢?
那就要抓住浙江省本身的优势。
浙江省2015年人均GDP高达7.7万余元,人均可支配收入为2.4万元——全国居民人均可支配收入才1.5万元。面对高收入消费者展开升级,是浙江母婴店的地域红利。
相对于中低收入人群,价格不是高收入人群考虑的第一要点。选择商品的时候,他们会更加看重口碑、性价比、相关配套服务等等。
抓住这些高收入消费者,根据他们的特点,既做专也做全,既要在选品上做到专业,也要提供多样化的服务。
实际上,实体店转向高端人群,本就是整个实体零售业在电商冲击上的一个主要探索方向。