“我先告诉大家一个坏消息，今年的经济形势很不好，而且会持久的不好。但也告诉大家一个好消息，那就是大家都不好。”

马云在今年初召开的“2016浙商经济形势分析研判会”上，用一个乐观的角度，向大家阐释了一个悲观的事实。

寒冬已来

经济危机自2008年以来，历经几年蛰伏，之所以没有对国内经济造成大范围震荡，是因为政府宏观调控的对冲，大手笔出台4万亿经济刺激政策，为中国这个巨大的经济机器注入一剂鸡血，以期拉动内需，保持经济增速。

这一招救市计划的确有效，但强刺激之下副作用也开始显现。2010年开始，中国经济大幅下滑，甚至出现比2008年还要糟糕的情况。一时间，汇率上升，房价翻倍，物价上涨，产能过剩，尤其是08年后利用宽松的货币政策大举扩张的企业，如今很多都背着如山的债务，挣扎在生死边缘。

关于“经济不景气”的叹息已经持续了很多年，住房、教育、养老和医疗如同镣铐一般钳制住国人的手脚，将国人苦心积攒一辈子的财富洗劫一空，加之社会保障体系的不健全，无钱消费、不敢消费成为当下最尴尬的“消费主旋律”。

2015年开始，内需出现了断崖式暴跌，也正是在这一年，跨境电商却取得爆发式增长。这看似矛盾的一幕恰恰反映了一个简单的逻辑：经济不振的主要原因不在需求端，而在供给端。过剩的落后产能无法满足需求水平中位数的上移，而且随着经济持续下行，这种供需结构上的错位会进一步扩大。

向前一步走不动，退后一步是漩涡

婴童行业是最能体现这一矛盾的。事实上，海淘及跨境电商的火热在很大程度上是由中国妈妈们推起来的，优质低价的进口奶粉和纸尿裤，完美地迎合了国人在财政缩紧的情况下依然想给孩子最好的愿望，无论等待收货的时间如何漫长，无论售后服务如何令人抓狂，她都能忍。

对于广大母婴店，尤其是中小型门店，这是一个无法逃避的窘境，愤懑也无奈。差在哪里？好像哪里都差：好的货源难求，价格上更缺乏竞争力，性价比是主要病灶，而归根到底，是渠道模式所限。

说出来都是泪。

大品牌一向高姿态，在与中小门店的对话中永远处于上风。门店没有规模优势就丧失了采购价格上的主动权，再加上这两年运营成本、人力成本的水涨船高，想要活下去似乎只有两条路可以走：1、开店扩张，将规模提上去；2、上调商品价格，追求高毛利。

目前来看，由于开店扩张的资金要求比较高，大多数母婴店选择了第二条路，也就此跌入了一个无止尽的黑色漩涡。

不管经济形势如何，追求性价比的消费本能不会改变，只是随着市场的进步，性价比中的“性”有了更丰富的内涵，除了产品性能，它还包括审美品位、服务水平以及购物体验等多个维度的综合评价。在商品品质没有优化的情况下，单纯的提价无疑是一种渠道暴力，在信息不对称的时候尚有用武之地，一旦消费过程变得透明，这种高价就变得刺眼，闪瞎的不仅是门店的业绩，还有顾客的忠心。

“单店营业额下滑，反而更追求高毛利，但高毛利使产品价格脱离了本身的价值，是物不所值。”在一朵创始人刘祥富看来，生意越来越难做已成事实，门店执着于高毛利本质上是一种应激反应，但却与经济规律相违背，长此以往会形成一种恶性循环。

当经济不景气撞上消费升级，并不是一条死胡同，因为大多数人是品味升级了，可钱包没升级，机会就隐藏在这样的落差中。想当年，快时尚鼻祖Zara在西班牙经济衰退的形势下，仍能一枝独秀，甚至为西班牙经济回暖助了一臂之力，靠的就是对消费现实准确的拿捏。

欧债危机把希腊拖入绝境后，第二个倒下的便是西班牙，普通民众的生活一下子陷入极大的困境，而这恰好让走“大牌平价”路线的Zara脱颖而出。通过模仿原创大牌的款式，运用高效的供应链体系将商品廉价地卖给消费者，Zara全面迎合了市场的需求，与时尚大牌高高在上的精英主义相反，赢得了大众的拥护。

同样在困境中看到机会的是刘祥富。

“大消费品的价格10年后肯定会和国际接轨。像纸尿裤，在欧美的零售价折合人民币不会超过1块5毛钱，而中国呢，2块多很正常，还有卖4、5块的，这样会做得越来越痛苦，看不到增长的希望。”

刘祥富认为，衡量一个母婴店的标准应该看它的投资回报率。目前婴童零售存在一个很大的误区，在门店毛利过高、产品采购渠道不完善的情况下，拿到的产品缺乏竞争力，这会直接影响到销售业绩，门店的投资回报率自然无法保障。

投资回报率（ROI），即利润总额与投资总额的比率，是指通过投资获得的经济价值。如果说利润率代表盈利能力，那么ROI则代表盈利事实，决定能力成为事实的，是周转率。比如，一个经销商有50万进货资金，周转2次，那么他一年才能做100多万的生意；而同样是100多万的生意，如果是周转8次得来，意味着它只占用12.5万进货资金，剩下的37.5万可以做其他生意，或者理财。

低毛利形成旺销，它所带来的利润将会远大于高毛利却难动销，这是资产利用效率的差异。