奶粉配方注册制的实施，让市场竞争加剧，我们看到这个行业的跌宕起伏，也看到很多奶粉代理商的焦虑与自我创新，还可以看到很多区域代理商的加入。但想将这个生意做大做强，并不是我们想一下就可以的。想将生意做大，奶粉代理商就要做对这几件事：

看清自我，主动学习

作为一个公司而言，老板尤为的重要。渠道是海，老板就是海岸的灯塔。渠道是船，老板则是舵手。老板的高度决定着企业的高度，只有看清自己，才能够将公司定位准确。

在经营初期的时候，难免会花钱买经验，但后期就要认识的自己的短板，且及时的调整。无论是在员工的管理上还是经营思路上都应该积极应对，严以律己才能够快速成长。

在经营中，你会有很多地方需要学习的地方，只有不断的充实自己，学习新的知识，才能够不断的了解自己、了解市场，进而提升自己的技能。

看清市场趋势，选对产品

选对产品是代理商最为谨慎的一项决策，看准趋势，选好产品，对后期的运营至关重要。

现在品牌趋势较为的凸显，高品质的品牌可以帮助代理商更快的达成最终目标。一个高毛利且品牌名气较小与一个知名品牌相比较，后者能够为你带来更为长久的收益。
当下，奶粉细化已经成为趋势，因此，选品时代理商应考虑到有机，羊奶，特配粉等各品类细分趋势，做到品类差异化经营，满足门店多样化需求。

动销+服务+团队+机遇

奶粉市场竞争日趋白热化，如何在变化多端的市场里稳住生意并抢占更多的市场份额？低价诱惑已经无法打动门店的骨感现实下，唯有提高代理团队价值才是撬开门店的金砖。派遣专业动销人员驻扎市场，向母婴店以及消费者提供支持，甚至可以为门店促销活动做细致规划等等。

良好的团队培养

团队是企业战斗力的体现，是动销服务的执行者，是公司发展的重要力量，代理商需要重视团队的建设，建立良好的团队文化，管理制度、培训和晋升体系，奖惩机制等。公司一定要树立规矩和原则，让员工懂得付出、成长、收获，并确保其持续良性循环。