纸尿裤的优劣很大程度上与消费者对产品的理解、性能判断和期望值等主观因素有关，母婴门店选择纸尿裤，产品品质、销量、利润以及是否符合消费者的心理是最关心的问题。因此，纸尿裤作为门店销量最好的产品之一，在纸尿裤品牌渠道下沉，厂家开始尝试操作品牌众筹模式的情况下，如何把握纸尿裤选品关十分重要。

10个维度把握好纸尿裤选品关

1、毛利率是一个指标。母婴门店覆盖的有效用户产生消费后与毛利率挂钩，才会形成毛利额，选择利润高、品质良好的纸尿裤才能为母婴门店带来动销实力。

2、厂家的渠道管控。在纸尿裤行业整体竞争很激烈的情况下，评估厂家是否会做渠道管控是关键，厂家的控价、控点能力和理念，是母婴门店要考察的内容。

3、动销支持很重要。羊毛出在羊身上，对于母婴门店整体业绩而言，无论是门店还是厂家做，纸尿裤动销支持对增强客户黏性起到重要作用，是必不可少的。

4、新客的抓取。纸尿裤品牌要想回购率提升，好评率加强，得到广大消费者的认可，需要看品牌商是否有理念和动作，是否有一整套思路来配合门店做动作。

5、品质稳定。品质是产品的核心，也是品牌发展的根基，归根结底纸尿裤品质的好坏会造成客诉率不稳定，负评率忽高忽低，对门店商誉有着不必要的损失。

6、产品差异化。消费者的需求是日新月异，不断变化的，以客户需求出发，细分目标用户，结合品牌自有优势，保证产品差异化能让母婴店成功吸引消费者。

7、培训。厂家的培训能力可以看出其对产品、行业理解是否具有深度，同时培训还可以分享产品在其它门店成功推广的经验，有助于纸尿裤品牌的稳定发展。

8、持续研发能力。是指向消费者的研发能力，厂家需要根据市场热点，适时出新品，使终端门店时时保持新品不断，让纸尿裤成为广大母婴门店的上货首选。

9、售后与客诉服务。客诉与宝宝个人情况和纸尿裤的穿戴都有关系，是从多个维度来影响使用体验，客诉处理不好从而造成客户不满意，对门店商誉有影响。

10、厂家整体实力和理念。母婴门店作为以盈利为重要目的的终端，选择竞争力强劲，影响力巨大，可长线经营的专业高端的纸尿裤品牌代理方才是明智之选。

面对纸尿裤市场的机遇和挑战，母婴门店需要从选品着手，强化陈列，做好品类管理，增加专项培训，优化导购激励，设计定向促销，就能在毛利下降的怪圈中脱困，进入一片新的蓝海！