在终端母婴店中,我们知道奶粉以及纸尿裤是重头戏,占比较大。奶粉想要盈利更多,则需要在促销员身上下功夫!如何才能够让促销员提高奶粉的销售率呢?或许这是每一个母婴店所要面临的问题!母婴店奶粉怎么促销更好卖?婴童品牌网这就为大家支招。
询问技巧
在任何行业,消费者到达目的地的时候,都会左看看右看看,寻找自己的目标。在这个时候,我们应该积极且主动的上前询问。因为我们要知道他们所在寻找的是什么?是在寻找自己已有的品牌还是无目标的对比!这样,我们才好进行下一步
友好建议
经过上一个步骤后,我们已经知道他们所需是什么。这个时候我们可以有针对性的建议!在奶粉推荐上我们可以更为侧重的指出要推荐的品牌优势所在。更要说:今天刚好有这个活动,今天购买更为划算!
换位思考很重要
不要因为我们推销出去一款产品有提成,就不去在乎消费者的想法,死推!如果你这样操作,消费者肯定二话不说掉头就走!我们更多的时候需要抽出一点点时间进行换位思考,如果我们是他们会怎么做,想要知道什么,解决什么!所以,要帮助他们解答疑问,打消疑虑!让消费者切身的感受到被关心在乎的,心理会尤为舒适,不排斥你的推荐。
解决问题
在购买奶粉的时候,他们会有很多疑虑或其他问题。在这个时候我们需要用专业的知识以及足够的耐心去帮助他们解答。这也就要求促销员需要掌握足够的育儿知识要点。
当你真的将消费者当成朋友,消费者也不会排斥你的推荐。这也就是为什么大多数人都比较促销员跟在身后的原因,因为这些促销员一心想要达成最终目的,过程中并没有切身的为消费者考虑,造成消费者厌烦从而影响最终目的!