近日，母婴研究院后台更新了最新的6月份天猫平台纸尿裤线上零售数据。6月，是各大电商平台618活动的月份，得益于618，纸尿裤本月成为整个上半年业绩最好的月份。以下为主要的数据内容及分析：
销售额超12亿，为上半年最高

据母婴研究院后台最新数据显示，6月份，天猫平台婴儿纸尿裤品类销售额达到12.67亿元，为上半年最高的月份，且环比增长57%。上半年中，销售额超过10亿的分别为1月份、3月份和6月份，而2月份为最低，1-5月份的销售额分别为：11.9亿元、6.36亿元、10.21亿元、9.23亿元、8.07亿元。

帮宝适稳居第一，babycare冲进第六

在单个品牌中，帮宝适以1.88亿元的销售额、14.83%的市场份额稳居第一。前五排名依然被熟悉的几个外资品牌包揽，分别为帮宝适、好奇、moony、花王、大王，其中，帮宝适、好奇和moony销售额均超过了1亿元。

值得留意的是，babycare凭借在618中出色的成绩，同时也成为了本月中的纸尿裤黑马，其环比增长高达141.45%，在前十排名中，环比增长仅次于露安适（环比144.48%）。

拉拉裤成趋势单品，尿片同比减少23.4%

在天猫平台中，婴儿纸尿裤类别被分为纸尿裤、拉拉裤、尿片三种不同的品类。据数据显示，6月份，天猫纸尿裤和拉拉裤产品均获得相当不错的增长，纸尿裤销售额5.62亿元，同比增长34.8%，环比65.5%；拉拉裤销售额3.35亿元，同比增长32%，环比70%。由此可见，拉拉裤在618中成为整个纸尿裤类别中的趋势单品。

相比之下，尿片的业绩则显得较为疲弱，销售额0.2亿元，销售占比仅为3%不说，尽管6月份尿片的销售比上月增加（环比）20%，但同比却出现了23.4%的下跌。
市场下沉成焦点

在今年的618中，“市场下沉”成为了各个平台最重要的关键词。“有车、有房、经济相对独立”成为当今小镇青年的标签，26岁前步入婚姻，接近一半的女性在25岁之前完成首次生育，在孩子的教育和成长上，能够花费比城市青年更多的时间精力和金钱，因此，下沉市场也成为了纸尿裤品牌“兵家”必争之地。同时，小镇青年的画像特征也决定了其消费特点，想要撬开下沉市场消费红利，品牌要牢记2个要素：

1.价格要素：性价比为首选

根据国家统计局的数据，小镇青年的基数高达2.27亿人，其中家庭和新生儿人数比例超一二线城市，另外，下沉市场纸尿裤渗透率在快速提升，因此，下沉市场纸尿裤消费潜力巨大。据公开数据显示，2018年，小镇青年国产品牌的下单金额同比增幅达到79%，下单量同比增幅达到67%。由此可见，国货品牌在下沉市场具有一定的优势。

另外，小镇青年消费更偏理性，尽管消费升级同样存在于下沉市场，小镇青年对产品品质的要求也在不断提升，但售价过高依然会让他们放弃购买。因此，外资品牌在进攻该市场的时候，应该更注重产品的性价比。

2.渠道要素：电商成为重要渠道

随着新零售的崛起，如今很多大品牌线上线下联动让品牌的服务水平得到极大的提升。但在下沉市场的实体商业中，品牌的服务链很难辐射到线下的角角落落。同时，电商的普及，让网购也成为了下沉市场用户购物的重要渠道。因此，除了发展线下渠道外，专门针对下沉市场的电商渠道，也需要品牌重视起来。

2019年上半年已过，下半年纸尿裤行业将会有怎样的趋势走向？2019年7月21-23日，2019全球母婴万人大会将在上海宝华万豪酒店举行，届时，爹地宝贝董事长林斌、帮宝适婴儿护理品类销售副总裁任远、昱升董事长苏艺强、爸爸的选择CEO王胜地、千芝雅董事长吴跃等纸尿裤主流玩家、产业上下游齐聚，与大家分享行业经验，预测行业未来。「第五届全球母婴大会」，一起来谈谈未来纸尿裤的隐秘机会与前行路径。