7月21日，在由母婴行业观察主办的2019全球母婴万人大会上，母婴行业观察创始人杨德勇以《未来母婴 落地增长》为主题，从母婴行业的新变化、母婴投融资、母婴九大类目等全产业数据分析维度，洞悉行业最新趋势，探析未来母婴落地增长的法则。以下为精彩演讲内容：
母婴新变化
这次，母婴行业观察团队准备了很多内容，我们从两个方面展开，一个是母婴的新变化，另外就是全行业的数据洞察和分析。
我们现在面临什么情况呢？我们列了上半年所有的关键词，其中二胎家庭、95后妈妈、高端化、渠道下沉等等都是非常受人关注的。同样我们看一下大盘，出生人口在2016年有一个大的爆发，之后2017和
2018年是下降的，2019年是猪年，从传统意义上说应该是多生宝宝，但依然不容乐观。从另一个角度看，-1~6岁孕婴童人口数量还是足够多的，2018年达1.16亿，尤其和全球相比，我们的市场还是足够大的。
此外，90后已经成为备、孕、育各时期用户的主力，需重点关注90后家庭、二胎家庭和低线家庭。
另外，母婴大盘真的萎缩了20%~30%吗？我们团队上半年与商家、渠道等从业者交流的时候，大家的反馈都是不容乐观。当然这其中还有几个关键因素：1、90后女性比80后女性少了33%；2、结婚率连续5年下降；3、未来五年新生儿数量预计减少30%~35%。
母婴投融资&九大类目数据分析
从数据角度可以带来什么样的洞察？首先看一下投融资情况，2018年上半年是一个短时间的高峰，2019年上半年投融资金额和数量几乎是腰斩的。2019年上半年投融资交易数量101笔，创近三年来最低，融资金额109亿，同比2018年上半年减少50%。但是也有亮点，托幼和儿童智能消费领域备受资本关注。
下面我们看一下新鲜出炉的2019年Q2线上母婴数据，线上规模在增加，较上期增长12.3%，天猫还是体量最大的。
母婴九大类目，童装童鞋是最大的，孕产妇相关在持续爆发，包括玩具/益智、喂养用品增长都很是可观的。
一、奶粉线上增速在放缓，新生儿出生率下降对奶粉影响是很大的，当然还有很多其他相关因素。母婴营养品成为婴儿食品领域扩容机会最大的品类，我们甚至觉得它的机会大于辅食和零食。
二、纸尿裤线上增速在下降，大品牌份额被分食，2016-2018纸尿裤TOP5份额流失16%，但是前6-20名份额增长8%。国产纸尿裤的崛起，中小品牌的崛起，让头部品牌面临很大的压力。
三、童装童鞋，行业很分散，2019 TOP10厂商份额占9.0%。巴拉巴拉还是最大的，市场份额达2.6%; 也有增速比较快的企业。
四、玩具，其中益智玩具，跟教育相关是增长非常快的，而且IP化、智能化、教育化这几个趋势非常明显。
五、喂养用品，天猫还是规模最大的；暖奶消毒这一细分类目增长最快，小壮熊、HEGEN和可优比增长超过100%。
六、孕产妇相关在大爆发，用户需求旺盛。孕产妇彩妆同比增长达3024.7%；十月结晶、嫚熙、米度丽保持强势增长。
七、婴儿护理，全棉时代依旧占大头；babycare增速是最快的；婴儿口腔护理类目增长最快，增长率达42%。
八、寝卧家具，市场集中度比较低，可优比市场份额最高，达4.7%；儿童家具用品消费需求旺盛，增长率达131.7% 。
九、婴儿出行，好孩子还是份额最高的，达6.1%，第二名cybex，占3.6%。婴儿出行细分类目中，推车市场份额最大，达56.4%；安全座椅增长最快，同比增长达22.1%。总的来说，在婴儿出行类目，高端化产品增长还是不错的。
我们总结了增长最快的子行业的TOP10，其中孕产妇彩妆，增长300多倍。非常大的机会，如果大家供应链齐全，现在进入可能还能赶上这个时机。其次，婴幼儿居家用品、孕产妇洗护、婴儿调味品、孕产妇营养品、暖奶消毒产品、早教书籍、婴儿口腔护理、产前产后用品、益智玩具增长都是非常快的。
同样看到细分市场值得关注的增长黑马，比如童装童鞋里面的MiniBalabala，还有横跨好几个类目的可优比和babycare、孕产妇相关里面的嫚熙、米度丽，婴儿食品里面的奶粉企业也有很多表现不错的。
2019母婴行业五大趋势分析
接下来我们再看一下母婴行业的五大新趋势：
趋势一：行业消费呈现精品化趋势，新品和消费升级拉动行业增长。我前面分析到大盘情况是不容乐观的，但是新品和消费升级可能是拉动的机会，而且要紧盯占比小但增速猛的机会品类。之前和很多大品牌沟通，比如说去年做了一百亿，今年怎么维持或者继续增长？他们做了很多产品的扩充，虽然没有那么明显的增长，但是还能保持比较好的状态。
趋势二：品类结构发生系统性变迁，细分化、专业化趋势明显，新的产品新的服务满足新的消费者。在存量一定的情况下，怎么从存量市场抓增量是很重要的点，大家可以看到，儿童演出服、孕产妇彩妆、托腹裤等细分类目增长非常快，数据证明消费者的需求在这里。
趋势三：社交电商还在爆发，私域流量从All in到更高效运营。大家对于私域流量运用不高效，我们走访过很多商家，他们说不知道怎么高效运营，私域流量运营不只是拉个群，所以接下来不是私域流量的事情而是增加更高效运营的事情。此外，发现新需求 、连接新场景 、创造新增长，社交电商和私域流量都具备这样的背景和功能。
趋势四：上山下乡创造增量，品牌出海、市场下沉机会巨大。像澳优在国外做了很多布局，babycare出海拓展国外市场，还有众多纸尿裤厂商去国外建厂，国内的企业去投资国外的企业等等。而下沉的机会，包括产品下沉、渠道下沉、营销下沉，是一个组合拳。
趋势五：用户的决策心智与行为偏好：消费为社交、消费为人设、消费为悦己。品牌需要满足90后妈妈的社交的需求，建立更强的分享意愿，扩大品牌影响力；品牌需要结合妈妈的兴趣，更好引起他们对品牌的关注和种草意愿；品牌需要借助强社交链和社群的影响力，引导和加速90后妈妈的购买决策。
母婴行业很多事情都值得重做一遍，这是我们一直以来的观点，在不经意之间很多细分领域在爆发。未来母婴，未来正来，我们一起，推动母婴产业。
