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美庐陈林:每个奶粉人都有一部血泪史 坚持是唯一的选择(四)

YTPP.COM.CN 编辑:婧宸  2019年09月07日 14:10  来源:母婴前沿
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拥有更深的思考:大健康产业的全方位布局

而今的美庐集团已不仅仅是一家奶粉公司,用周晓法总裁的话来说:我们是一家全球化营养品公司,截至目前,这样布局的公司很少,就我知道的澳优、合生元、蒙牛是这么布局的。为此,美庐集团在大刀阔斧做好粉产业的同时,也随即推出了蕴育时光营养品。

为何要启动营养品事业部?这要从陈林带领团队深入调研欧美的消费习惯开始。

因为在欧美国家哺育喂养一个宝宝,营养品占百分之70%,婴幼儿奶粉占 30%。但是在中国不一样,中国喂养一个宝宝,婴幼儿奶粉占85%,营养辅食占15%。

如果说欧美的这种是因为相对来说他们比较发达,他们的哺育体系是科学的话,那中国也迟早有一天会走向婴幼儿配粉的占比会降低,营养品的占比会快速提高的现象,所以陈林选择提前布局营养健康产业, 提前三五年培育不是坏事。

美庐陈林:每个奶粉人都有一部血泪史  坚持是唯一的选择

△美庐生物揭牌仪式

于是蕴育时光品牌作为国内高端营养品牌于2017年在上海成立全球式品牌运营中心,希望成为中国健康家庭美好时光的助力品牌。

其采用在行业领先的“积木式”营养研发体系基础上,汲取多国进口优质营养元素,开拓“营养+”现代健康理念,先后推出“母乳益生菌粉”、“乳铁蛋白粉”、“功能性水果软糖”等多款营养产品。并在社交电商和微商快速融合的前提下,研究新型营销模式,打造新零售销售模式。

“传统的品牌事业部在销售的过程中也遇到很多的阻力,新兴的零售模式、卖货模式、业务模式在冲击着他们。

作为中小企业,在品牌力不强,资本实力不强,团队人才实力不强的时候,在未来一定要走差异化优势,用创新模式和创新品类在市场立稳脚跟。”陈林对此深信不疑。

说到对奶粉事业的热爱,周晓法对陈林的评价是:陈总身上具备敬业和努力拼搏的精神。最关键的是,他之前从经销商起步,整个思维非常务实,也比较符合经营企业特质的。我们因为信任而达成共识。

目前,乳粉企业的竞争已经进入了白热化状态,不管国产品牌还是进口品牌,都处于一个市场红海境地。因此有很多乳粉品牌为保证上游稳定纷纷布局全产业链,投资建厂,圈地并购, 忙的不亦乐乎。

这在陈林认为:其实这是一个非常错误的战略决定。

首先,人口出生率已经从前年的1780万下降到今年的1370万,掉了 1/4。未来中国90后00后不愿意生孩子的人会大行其道,也就是说我们的出生率还会再持续下降。

其次,是整个宝宝哺育营养结构的体系的重塑,也就是说它可能未来婴幼儿奶粉也不再是完全是90%靠婴幼儿奶粉,它也会出现穿插辅食营养品。

再者,中老年市场的持续扩张,也就是说中国已经完全进入老年化社会。

目前中老年已经有2400万人群了,而且未来每年以10%的速度在递增。

因为中国的社会福利体系和养老金制度非常完善,所以说现在中国55岁以上的老年人消费能力极强。

“未来一定是往大健康产业布局,而不是乳粉全产业链。”陈林的思索非常直接,也把自己的大健康战略布局一语中的。

目前,美庐成人奶粉在国内渠道销量也非常喜人,目前已经做到了1个多亿。

2018年,陈林带着团队把美庐品牌奶粉做到了3.86亿销量。就在2019年的6月底已经有两个多亿的回款额。

美庐奶粉的蒸蒸日上更是在求稳的基础上前进的。而爱优诺奶粉虽出生不久,却也喜获了上亿的销售额回报。

“回归商业本质,不管做奶粉还是任何一个品牌,我都不想做亏本生意。我在乳粉行业做了20多年,走了很多弯路,也受过委屈,更承担了企业的责任,现在我也重新回归到乳粉行业,一句话,我不甘心啊,我要干出个成绩来,给我的子孙后代留一个念想。”陈林补充道,“给自己10年时间,还做不成我就认命。”

亚里士多德曾经说过:人生最终的价值在于觉醒和思考的能力,而不只在于生存。

回顾美庐的一路征程,陈林自我总结道:我们最大的特点是第一不盲从;第二不去做超出我们能力范围的事;第三,不去影响当下的经营本质和经营成果。做事要稳健,回归生意本质, 保持良性盈利。

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