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母婴店如何玩转高毛利营养品?卖好营养品的三大关键 爆款营销技巧等你来撩

YTPP.COM.CN 编辑:十柒  2019年09月15日 14:50  来源:网络
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随着二胎政策的全面开放和家庭育儿观念的改变提升,母婴行业的市场逐渐增大,母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。而国民综合素质的不断提升和国家营养干预计划的持续实施,越来越多的家庭了解到“生命早期1000天的营养”在孩子成长过程中扮演的重要角色。母婴营养品市场大爆发,母婴店如何玩转高毛利营养品?下面和小编一起来看看卖好营养品的三大关键,爆款营销技巧等你来撩。

母婴店如何玩转高毛利营养品?卖好营养品的三大关键 爆款营销技巧等你来撩

母婴店如何玩转高毛利营养品?

1、察言观色

中医讲究望闻问切,营养品的销售也要活学活用,才能在最短的时间摸清顾客需求,准确的察言观色是建立在对营养素缺乏症状有深入的了解基础上,导购除了要有敏锐的观察力,还要在平时注意培养自己扎实的产品知识和营养学功底。

2、专业服务

由于营养品品类的特殊性,母婴店导购需要学会如何运用现有的专业知识,与营养品类进行结合,为消费者带来更多服务,以提升营养品销售,还可以针对店员的专业度问题进行考核,做好详细有序的培训计划的同时,鼓励门店员工自我提升的积极性。

3、巧妙搭配

虽然营养品不是传统意义上的刚需,但是母婴店的销售人员可以让营养品一年四季都能成为门店爆品,建议导购可根据时令为卖点进行主推,学会引导和教育顾客,创造顾客对营养品需求,对于已经购买的顾客,要做好售后回访和服务,适时进行续购激活。

母婴店如何玩转高毛利营养品?卖好营养品的三大关键 爆款营销技巧等你来撩

母婴店卖好营养品的三大关键

1、力争个性化的陈列:合理的陈列商品可以起到展示商品,刺激销售,方便购买,节约空间,美化购物环境等各种重要作用,特别是靠近收银台之处,是人流最聚集的地方,营养品陈列于收银台附近,一是增加曝光率,二是方便推荐。

2、做员工的教练,带、教、传:母婴店需要的不是卖货型的导购,而是营养顾问型的导购,尤其是在销售营养品上,专业知识尤为重要,作为门店的负责人,有责任和义务将每一个员工培训成营养师,要起到带、教、传的作用。

3、读懂为人父母的心思:从心理学的角度去说服父母,每一个做父母的人都想自己的孩子能健康成长,营养品不是药品,但可以为孩子的健康保驾护航,读懂为人父母的心思对母婴店营养品的销售来说,尤为重要。

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