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如何利用堆头陈列增加销售业绩?奶粉陈列常见的三大误区
网友分享:Kitty
2019年09月28日 11:24来源于:婴童品牌网
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随着二胎政策的全面开放和家庭育儿观念的改变提升,母婴行业的市场逐渐增大,母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。母婴店陈列,广义而言包括产品的分区布局和产品本身在分区的货架上的陈列、位置及摆放方式等三个方面。如何利用堆头陈列增加销售业绩?下面跟着小编一起来看看奶粉陈列常见的三大误区。

如何利用堆头陈列增加销售业绩?奶粉陈列常见的三大误区

如何利用堆头陈列增加销售业绩?

堆头是一种常见的陈列式促销形式,一般有两种方式,一是突出“黄金”堆头,二是推出“强势促销”。要根据不同的产品生命周期选择不同的堆头位置,分为孕婴店入口正面主通道,货架堆头位置,收银台前通道促销位置三个,对于产品周期在成熟期的畅销品牌而言,选择在主通道、收银台前通道的促销位置、通道两端的位置或端架的两端,对于刚导入市场的新产品而言,其堆头位置可以选择在入口处主通道堆头位置。

孕婴店堆头促销信息的传播,在实际操作中,要注意哪些传播方式,以吸引消费者眼球?一是价格要标识清楚;二是活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价;三是买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑,并且横向间隔陈列;四是带包装的赠品应该最少拿出一个,打开包装,将赠品悬挂放在堆头顶部;五是瓶盒分离陈列;六是严禁破旧包装上堆头陈列。

如何利用堆头陈列增加销售业绩?奶粉陈列常见的三大误区

奶粉陈列常见的三大误区

误区1、奶粉陈列不重要,不用重视

该误区一般体现在店主对母婴货架奶粉陈列不够重视,陈列意识不强,实际上,好的陈列对顾客自己主动询问产品,对产品形成好感很有帮助,甚至有陈列面积占比就是销量占比的说法。

误区2、店面太小,没法保证太多的产品陈列

其实母婴店虽然面积小,但是在合适的范围内尽量增大、增多陈列(多点陈列),就可增加好的效果,比如端架陈列、堆头陈列、货架陈列等综合运用,注意当货品出现陈货时要先进先出,加紧销售,同时注意货品调配即可。

误区3、担心陈列多了卖不完

门店认可做好陈列,但母婴货架陈列是需要货品来支撑的,担心货卖不完而不敢要货,或者担心货品效期陈而不敢要货,导致陈列始终不显眼,这又形成一个恶性循环,即陈列不好又卖不好,卖不好更加导致陈列不好。

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