“今年上半年婴幼儿洗护用品整体业绩，不是很乐观，销售额呈直线式下滑。洗护类的产品，季节特征比较明显，润肤乳秋冬季节销售量比较好，沐浴乳春夏季销量相对好一些。”这是今年上半年，母婴渠道普遍的市场状况。

市场份额增长加快，季节性影响放缓

根据宴鼠股份提供的2019年8月线上洗护用品数据报告得知，今年8月份婴幼儿洗护用品市场总交易规模2.14亿元。而在婴幼儿洗护用品行业中沐浴乳的润肤乳和据了60%的市场份额，销售额过千万的有五大类，分别为润肤乳、沐浴乳、护臀乳、爽身粉和按摩油。

其中润肤乳的市场占比最高达31.53%，交易额为0.68亿元；其次是沐浴乳，占比为29.89%，交易额为0.64亿元；销量排第三的是护臀膏，市场占比为8.01%，交易金额为0.17亿元。

可见，季节变化对宝妈们线上购买洗护用品的影响在逐渐削弱。比如润肤乳，随着宝妈们对产品的需求不断的提高，润肤乳的作为日常必备护理用品，它的功能也在不断的增加。不再是仅仅滋润皮肤、防止干裂，还增加了保湿和防护的作用。

护臀膏，宝宝经常一天都穿着纸尿裤，即使透气性再好的纸尿裤，多少还是会有憋汗的症状，导致宝宝经常会出现红屁股的症状。所以护臀膏在此时，显得格外重要，这也是宝妈们关注度越来越的高的问题。

国产品牌齐发力

根据报告所示，今年8月份销量排名第一为日本品牌贝亲，交易规模1595.53万元，但是同比7月销售额下降了18.84%。在销量排名前十的品牌中，国产品牌占据了一半，分别是红色小象、青蛙王子、戒之馆、启初和屁屁乐。

其中红色小象排名最高，位居第三，交易额为1030.11万元。图表中所示，相对于7月份销售额，国产品牌均有所上涨。

由于婚育大军代际更替，在目前的婴幼儿洗护市场中，90后为主要消费对象。她们的消费特点，总体来说对价格敏感度比较低，反而会选一些小的品牌以自己的个性。而且90后的妈妈是受教育程度比较高，具有趣味性、独特性和专业性的产品更能吸引她们的眼球。相对于国际品牌，她们更青睐于对国产品牌，对国产品牌的信任度更高。

国产品牌也在奋力追赶，不管是配方上、成分上、性能上都在突破，这也是消费者逐渐转而信赖国产品牌的原因之一。