在当下已经十分成熟的奶粉市场中，各家企业都在不遗余力的构建自身竞争力，从品牌建设、提高消费认知、提升渠道服务能力等多个方面来深挖消费者。

在婴幼儿配方奶粉持续竞争的时代，奶粉企业之间的比拼也从产品、配方上升到了渠道争夺、营销互动。

01

持续加码市场活动投入

已经持续了近两个月的和氏奶粉“清凉一夏、年中钜惠”活动已将进入尾声，原本这场只打算做一个月的活动，由于消费者高涨的热情不得不选择延长一个月的期限，这也让此次活动几乎持续跨越整个夏季，真可谓是“钜惠一夏”。

早在6月份，和氏乳业就预告了和氏惠哺和圆润的这场“年中促销”，全国各大门店在原促销活动的基础上再加码，这给原本奶粉销售必不可少的促销活动又增添了一抹诱惑力，也给支持和氏乳业的消费者更多让利和回馈。

@和氏乳业年中钜惠活动

不论国内外企业，促销已经是奶粉销售过程中的常态。作为和氏乳业的战略产品——和氏惠哺、圆润婴幼儿配方奶粉是和氏乳业集团历经市场沉淀与融合，应市场要求和集团战略发展需求，推出的特色升级牛奶粉产品，深受消费者认可和市场青睐，可谓牛奶粉中的“尖子生”。

而和氏也是目前国内为数不多的全产业链乳制品企业，其生产采用的原料全部来自自有牧场的鲜奶，从原料到成品，整个环节突出一个“鲜”字，并以全智能化生产技术和工艺深耕市场多年，成就和氏领“鲜”品质。

02

加码营销，构建核心竞争力

随着90后、95后新生代妈妈成为消费市场的主力军，他们的关注点从产品本身上升到了品牌，“营销”成了乳企保持长远发展的必要手段之一。

据了解，和氏乳业在品牌建设方面已经悄无声息却又雷厉风行的融入到了消费者的生活中。除了电视广告的持续投放外，在户外宣传方面，不论是公交车车体、站牌广告，还是社区道闸等，已在河南地区实现了整体全覆盖，此外还有刷屏机、高铁等也都有投放。

在激烈的市场竞争中，渠道开拓能力、品牌建设能力是打开市场的基础，也是决胜市场的关键。尤其是在下沉市场中，更需要这种出门即能看到的接地气的广告营销，才能拉近与消费者的距离。

新生代消费者的消费观念已经从“吃到”转向了“吃好”，市场上婴配粉产品那么多，只有获得她们的认可才会走进她们的餐桌。

除了广告营销外，和氏乳业还联合不少门店组织了许多线下的活动，比如足迹踏遍全国的金装群婴会、妈妈班、亲子互动、演绎互动等，还组织消费者们带着宝宝一起做蛋糕、画画、看漫画、玩游戏等活动，与消费者深入互动，增加门店与消费者黏性的同时，也让消费者感受到了和氏乳业的品牌温度。

此外，和氏乳业还在持续组织消费者走进工厂，让消费者零距离感知和氏乳业从养殖到生产，从牧场到工厂的全生产过程，全方位见证和氏乳业的夯实产业链。

随着行业洗牌加速，一众奶粉企业围绕着产业链、品牌、产品、营销、渠道等方面展开角逐和博弈。

而和氏乳业凭借优秀的产品品质、先进的生产设备，严苛的生产标准以及全产业链的建设打出了一套“组合拳”，在行业红利退却之时，考验的是品牌的真正实力，也是检验企业从奶源布局到市场发展的全链路检验的有效手段。

03

加码全渠道

众所周知，母婴渠道是奶粉销售的主要渠道之一，随着行业局势的紧张，企业必须加强与渠道的互动。

从去年以来，和氏针对市场情况再次调整营销思路，从营销团队建设、渠道建设、终端赋能、品宣推广、重点市场工作等方面做了全新部署，让消费者和终端门店得到了服务性的体验。不断加强与经销商、经销商与终端门店、产品与消费者的沟通交流，切实做好终端铺货、终端推广、终端管控，确保营、销顺畅。稳扎稳打，做好终端渠道服务工作。

为了使市场工作良序开展，拉动销售再上新台阶，和氏今年来不断扩充营销团队，在建立高素质团队、打造高质量渠道的“双高”战略上下大功夫。和氏通过建立强大的营销队伍，并将建设“优质、高效的营销团队”作为一项长期的工作重心，激发团队的强劲“战斗力”。

据了解，除了传统母婴渠道及电商平台之外，近期，和氏乳业的微信商城也上线运营了。

资料显示，和氏微信商城整合了大数据资源，涵盖线上分销最前沿模式（平台运营+线上全民分销机制+全民代理政策+线下渠道经销门店引流模式），系统性一站式的解决了“ 加盟商、消费者（合伙人）、售后服务“等核心问题。旨在通过社群和口碑传播，方便消费者购买，增强品牌市场影响力。

目前，和氏乳业已经是一家全产业链、全渠道布局的婴幼儿配方奶粉企业。在行业竞争的下半场，打通全产业链、深化渠道、加强与消费者沟通、关注品牌建设等成为乳企争夺市场的关键，综合来看，和氏乳业哪一项都不曾落后，未来和氏也将借助这些优势走得更专注从容。