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500元乳铁蛋白降至100元销量会更好吗?营养品价格战底线到底在哪?
行业编辑:颖子
2020年10月17日 08:31来源于:母婴营养品评论公众号
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离2020年结束,还有不到三个月。一年不到,营养品行业发生了翻天覆地的变化。

298元没人买

去年,有个澳洲乳铁蛋白品牌A负责人李伟和我分享,2015年前后,品牌A进中国时,研究了国内外乳铁蛋白生产标准,以标准含量100mg/g设置产品,且乳铁蛋白纯度在95%以上,“产品力很强。”

因为是自有工厂生产的,成本也可控,他信心满满地进来,定价298元/罐。

“失策了,卖不出去。”

当时中国消费者分为两部分。一部分根本不关注营养品,思维停留在"营养品都是唬人"的阶段。

另一部分消费者,是营养品忠实拥趸者,但是他们坚信高价格高品质。品牌A面临的情景你可以想得到:消费者不屑地说,别人都是498元/598元,你这298元,是真的吗?

经过一番调研,品牌A果断调价,498元/罐。“调价之后,销量大涨。”

时间来到2019年下半年至疫情,市场开始走向另一个“极端”。

由于2019年新生数量减少及互联网对实体的再度挤压,很多品牌和母婴店为了达成交易,盲目跟风,下调价格。

“营养品的毛利空间大,降价也有钱赚,总比做奶粉、纸尿裤强。”很多人抱着这样的心态,推出各种优惠活动。

498元卖不出去

在行业“助推事件”——疫情突发后,国家、社会、专家、媒体等对免疫力进行了全方位传播与低成本教育,全民接受了免疫力教育,对乳铁蛋白等免疫产品高度关注。

当然,这也引来了更多的“狼”。

越来越多的品牌开始进行布局,同时,终端各种买一送一,甚至买一送二活动大肆兴起,深度的、近乎无底线的“价格大战”在各地上演。

当然,目前不是所有的人都这样,但任其发展,只会“逼迫”越来越多人这样。比如前两天,就有专心做长远市场教育的代理商问我,精心教育的市场被低价折扣冲击了,应该怎么办。

他在与同行、品牌交流后,做出决策:反攻!“毕竟,活下来最重要。”

500元乳铁蛋白降至100元销量会更好吗?营养品价格战底线到底在哪?

“今年确实太特殊,消费力不行,确实不适合推高卖贵。”营养品价格带不断下移,498元的乳铁蛋白终究是卖不动了。

这两天,我也与几位行业朋友交流,将近500元的乳铁蛋白,真降到100元,是不是真的卖得动?营养品“无限”降价销售,底线是什么?

浙江代理商王强认为,营养品还是在消费者心里有价值的,你给消费者提供的解决方案和售后服务,都是他们需要的。真降价到100元,这是极度压缩了中间环节和服务成本,没有这些,产品何谈销售呢?

广东品牌商赵刚也表示,营养品本身生产成本就不高,底线值无非就是成本,这么一直降价谁也受不了,目测会一些人为了赚钱极度压缩原料成本,那后果不敢想,营养品行业不能再出事了……

有业内人士也想通过母婴营养品评论的平台呼吁:期待友商“收收手”,不要再拼你死我活,营养品行业还很脆弱,需要大家共同呵护行业发展的氛围,共同推动行业的进步和发展。

营养品最终会回到正常的价格和利润,底线是品质。

美好景像、母婴营养品评论公众号 )
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