最近，全球知名咨询公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）发布了《2020年全球羊奶粉行业发展白皮书》（以下简称“白皮书”）。白皮书指出，2015年到2020年，中国羊奶粉市场以16%的年均复合增长率快速增长，其中澳优乳业(01717.HK)旗下佳贝艾特以2020年31.06亿元人民币销售额，名列全球婴幼儿配方羊奶粉品牌销量首位，与其他品牌相比领先优势明显，其羊奶粉行业“领军者”地位持续稳固。

羊奶粉市场规模不断扩大，佳贝艾特持续领跑行业

伴随消费升级与人民健康意识的提高，消费者对配方羊奶粉品类的认知不断加深。羊奶企业精耕奶源、渠道，继续加大营销力度，乳企巨头接连入局，中国婴幼儿配方羊奶粉市场持续快速增长。白皮书称，2015年到2020年，中国婴幼儿配方羊奶粉市场规模按零售额统计，从93亿元人民币增长到了197亿元人民币。预计2025年中国羊奶粉市场规模按零售额计将超过 390 亿元人民币，2021年到2025年年复合增长率将保持在14%以上。

市场规模不断扩大，行业竞争加剧。荷兰原罐进口的佳贝艾特凭借品牌力和渠道力双擎驱动，在一众羊奶粉品牌中脱颖而出，2020年实现销售额31.06亿元人民币，位居全球婴幼儿配方羊奶粉品牌销量首位。

事实上，佳贝艾特已持续领跑羊奶粉行业多年，其地位也在国内外多家权威机构报告中得到印证。根据尼尔森(Nielsen)发布的市场研究报告显示，2018至2020年，佳贝艾特连续3年在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超6成。欧睿国际（Euromonitor）全球羊奶粉零售额调查也显示，2018至2019年，佳贝艾特连续两年成为全球零售额领军的羊奶粉品牌。此次沙利文发布《2020年全球羊奶粉行业发展白皮书》，再次认证了佳贝艾特在全球羊奶粉零售市场的销售领军地位。

“品牌力+渠道力”双擎驱动，佳贝艾特引领行业稳健发展

澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻在近期召开的佳贝艾特2021年度经销商大会上表示，要坚持品牌拉力、渠道推力双管齐下，通过“品牌力+渠道力”双擎驱动增长。

这其中，品牌专业度和品牌知名度是品牌力两大核心体现。专业度方面，佳贝艾特坚持把科研创新作为企业发展的第一动力，凝聚全球科研力量，深入羊奶领域研究，持续推动并促进羊奶行业创新技术成果转化。目前，佳贝艾特正在中国开展的羊奶及相关研究项目高达30余项，同时在国外开展的相关研究有40余项，总发明专利占中国配方羊奶粉发明专利的50%。

知名度方面，近年来佳贝艾特持续加大品牌营销投入，致力引领羊奶品类出圈。基于对母婴人群都是剧综重度爱好者这一洞察，佳贝艾特敏锐投放了包括《乘风破浪的姐姐》、《赘婿》爆款剧综，通过多部剧综中的明星背书、场景教育等方式，实现了品牌知名度的提升与羊奶品类的再教育。此外，佳贝艾特在抖音、小红书等社交平台也进行了持续种草，有效提升消费者对其品牌产品的认知。

“我们始终将渠道力视为生命力，坚持这一条道路，不动摇” 。李轶旻表示，佳贝艾特始终坚持维护渠道利益，坚持从渠道管理、新客开发、客流导入、产品结构等方面聚焦生意增长，从会员精准服务、创新营销、打造最强“蓝色军团”等方面持续夯实服务基础，提升渠道力，与渠道共生共赢。

作为羊奶粉行业领军者，佳贝艾特“品牌力+渠道力”双擎驱动增长的打法将给行业带来怎样的启发？我们不妨拭目以待。