据母婴研究院一项调研数据显示，2021上半年超70%的门店业绩下滑，近80%门店表示接下来一两年内不再开新店甚至会持续收缩。新生人口断崖式下滑，门店客流量急剧萎缩，这一点终端门店的感受最为强烈。同时人货场快速更迭也给实体零售带来了挑战，Z世代妈妈每天在抖音等热门平台上边刷短视频边种草购物，而母婴店还在“守株待兔”坐等顾客上门，接单难、获客难、留存激活难等一系列问题让母婴实体零售陷入了增长焦虑中。
当然，一些具备前瞻思维的渠道商、经销商已经开始瞄准线上流量的巨大价值加速布局，一番操作下来却纷纷表示“不会玩”，核心还是因为缺乏系统的打法和高效可执行的实操方案。另一方面，撬动流量价值关键还是要品牌和渠道共同发力，品牌拉力够强，门店才能事半功倍。
母婴行业观察发现，竞争激烈的奶粉红海中，一些头部品牌已经抓住了新流量新营销的核心命脉，高端奶粉品牌蓝河近两年的飞跃式增长就是一个生动的案例。
近日，蓝河携手字节跳动加速布局新流量时代，以“品牌助力渠道，流量促进增长”为主题的蓝河X抖音 流量思维分享会在字节跳动总部举行，行业资深运营/营销专家、蓝河及经销商、渠道商多位合作伙伴共同参与，从实操干货到创新玩法，深入学习流量思维赋能渠道，而这仅仅是一小步，未来借助抖音这一流量密码，蓝河将带领更多合作伙伴激发生意新可能。
从品牌拉力到开启生意增长新入口
携手渠道伙伴谋破局
一直以来，产品力是吸引消费者的第一驱动力，婴配粉市场更是如此。在产品同质化竞争愈演愈烈的今天，蓝河以前所未有的创新实力在“牛”“羊”竞争中开辟出了仅占全球奶产量1%的珍稀绵羊奶品类——天然乳铁蛋白是牛奶的8倍，天然乳钙是牛奶的1.5倍，比牛奶小1/3的绵羊奶脂肪球颗粒和丰富的中短链脂肪酸，更利于宝宝消化吸收，天然只具有更亲和肠道的“A2型蛋白”，消化舒适性更好，真正满足了年轻家庭对高端婴配粉的需求，也使得蓝河从一众乳企中脱颖而出。
在具备产品硬实力的基础上，近年来蓝河冠名热门综艺、牵手张雨绮、战略合作分众传媒、玩转内容种草，一系列先锋的品牌打法成功渗透进年轻消费圈层，持续拉升品牌驱动力，为渠道和终端合作伙伴带来强大的推力支持。
尽管行业竞争加剧，但“新一代高端奶粉”蓝河，不论是品类优势还是品牌实力，都给合作伙伴创造了更强的赋能价值。
品牌红利固然重要，但在线上服务加速渗透、传统营销链路不断重构的当下，更需要利用好线上流量，从专业能力、引流拉新、经营思路、顾客沟通等多方面为线下合作伙伴赋能。这也是蓝河携手字节跳动开展经销商赋能计划的初衷，由此，共同打开了抖音这一助力生意增长的“新入口”。
解锁增长密码
用大流量来做大生意
抖音的能量场有多大？
作为新生代父母的聚集阵地、新一代生活方式的创新阵地，数据显示，在抖音，汇集了超3亿的母婴兴趣人群、7000万以上的活跃人群，以羊奶粉为代表的细分品类视频关注度更是居高不下……千千万万的年轻妈妈们，正在经历前所未有的“抖音养娃”时代。对于奶粉品牌而言，通过抖音平台的加持，全面触达目标消费人群，加强品牌与用户的深度沟通，抢占消费者心智，继而赋能渠道，才是实现增长的关键。
分享会现场，字节跳动集团客户业务部行业解决方案经理靳楚楚立体式分享了抖音平台母婴行业和奶粉品类的数据，显而易见，抖音平台正存在巨大的品类机会空间。高端婴配粉标杆蓝河与“流量密码”抖音结合，有哪些值得探索的广阔空间？
在分享会上，字节跳动行业专家们从用户增长、内容强化、生意互补等多方面带来了新的启发：
第一是用户增长。依托云图平台，抖音将打造年龄、性别、行为表现等专属消费者标签，更精准找到、开发蓝河品牌真正的兴趣目标人群。通过更多流量支持，更多搜索条目引导等方式给予扶持，让触达用户的成本降低，将更多的兴趣人群转而掌握在品牌和渠道自己的手里，帮助增长进店流量，让复购的行为增加。
第二是内容强化。抖音将与蓝河开展“抖动星河计划”，在打造账号、内容创作、账号运营、《点赞！达人秀》等IP内容沉淀等方面，全方位指导经销商及门店如何做出明星账号，通过更受欢迎的内容，结合本地化的技术工具与用户进行更高效的交流，建立品牌认知，引导更多到店流量，实现流量变现。
第三是生意互补。抖音作为消费者社交、分享、种草的核心场域，将帮助拓展更便捷的专业知识科普、亲子互动消费、实现更贴近生活的品牌和产品种草、场景化用户沟通。被种草后的消费者，当她在门店再看到蓝河品牌时，“产品自己便会说话”，刺激消费者更强的购买意愿，反之亦然。由此形成线上线下流量之间的反哺、生意之间的相互扶持。
对于蓝河及其合作伙伴而言，一旦能够掌握抖音平台的工具和玩法，真正懂市场、懂场景、懂流量，将会获得更多触达和转化潜在用户的机会，并进一步引流至门店。与此同时，消费者也能享受到更专业、更极致的服务体验，成为更懂品牌、更懂产品的“专家”。
这场“品牌助力渠道，流量促进增长”的分享会，不仅是授人以渔，通过抖音各版块专家毫无保留的分享、手把手的实操教学，全面提升经销商和门店的专业性、服务力，建立起各自的发展壁垒，更是在借助抖音流量，解决开新难、复购难的痛点，带去更多可能、更大利润空间的生意。现场气氛高涨，大家纷纷表示收获良多，许多经销商、渠道商也在学习中打开了新的生意思路。
最大化整合资源
蓝河与合作伙伴共生共赢
市场证明，只靠商品链接消费者的时代已经过去，新一代父母对贴心服务的需求愈加旺盛。对他们而言，门店不仅是临时购物点，更是育儿生活场景的创造者、专业服务的提供者。赋能渠道，就是在保护品牌的源动力。
深耕奶粉市场，蓝河始终明白做大做强品类赛道需要品牌与渠道共同发力，在多年的发展过程中，蓝河也始终坚持“与渠道共生共赢”，感受市场真实的变化，倾听一线真实的声音，有态度，有行动，方能收获信任和支持。参与分享会的经销商纷纷留言，“蓝河果断出击，结合抖音头部流量帮助线下经销商、门店、团队，在一处地方使一股劲儿，让蓝河绵羊奶粉成为大单品，值得期待与信赖！”
此次蓝河与抖音合作，不仅仅是一次品牌营销的单点动作，而是双方在核心优势和发展愿景上的长线深度契合。蓝河绵羊奶粉独家冠名抖音超级综艺《点赞！达人秀》，持续放大品牌在年轻消费群体中的心智影响力；同时蓝河联动抖音与渠道伙伴共同探索将公域流量变为私域流量、链接线上线下生意的新模式，针对困扰众多终端门店的内容运营、直播运营等，给予专业高效的实操方案，共同做大生意。对于经销商而言，实现与客户的有效激活、有效链接，更深一层的意义在于真正打通了线上线下互联的零售体系。
充分发挥与渠道和门店的合力，蓝河做好品牌服务的最后一公里，将更高端的新品类、更新潮的观念带给新一代父母，引领营养消费升级，在持续的价值感知中对品牌产生更大的信赖。得益于此，品牌、合作伙伴、消费者也形成三方共赢的新局面。据悉，未来蓝河还将借力平台优势、整合优质资源，开展更多To B和To C的赋能行动，深度挖掘用户沟通、品牌认知、交易效率一体化的新增长模式。
专业精耕时代，蓝河和抖音搭建起一套全新合作伙伴赋能体系，一同撬动生意增长的更大空间，也为更多品牌提供了品效销合一的新思路，为行业树立了协同共赢的合作典范。期待未来有越来越多像蓝河这样的企业，能够做好品牌精耕、用户精耕、渠道精耕，真正达成多方共赢，在变革中实现新生。
