儿童粉在母婴店的崛起，其实是给了我们两大信息。

一是母婴门店的服务群体由原来的0-3岁这个年龄段，延伸到3岁以后，乃至14岁。这些群体也成为母婴门店服务的对象。

二是母婴门店一直在谈全家化这个话题，全家化是针对营养品提出来的，那么从儿童粉在母婴门店崛起这样的现状来看，是不是也可以在奶粉品类里提出全家化的理念？

中老年奶粉有需求

随着生活水平的提高，使得一些中老年人出现“三高”问题。针对老年人的一些问题，一些母婴门店也引入了一些中老年奶粉，开始做奶粉的全家化。

但是，一些母婴门店只单纯地引进中老年奶粉，出现了这一细分品类，对于中老年奶粉营养知识的专业度还不够，对中老年奶粉营养知识的要求要比针对婴幼儿营养知识的要求更高才行。

目前为止，母婴门店中老年奶粉基本上是一些比较普通的奶粉，像国内圣桐的特配奶粉，适合高血糖的中老年人全营养素类的奶粉还是比较少。

全家化做到“极致”

中老年人的特殊性奶粉主要是以进口为主，比如雅培有专门的营养部，和传统母婴渠道的奶粉是完全两个线路，他们走的是医务渠道。母婴门店要走长线的话，就要引入中老年奶粉这一块板块，只有更加细化那些特殊的人群、更加细分才能吸引特殊的中老年群体。

随着生活的变化，我们也要看到现在很多的母婴门店不仅仅是宝妈宝爸来，有很大一部分群体是爷爷奶奶来，母婴门店要满足他们在为孙子孙女选择产品的时候，也要为他们提供选择适合产品的机会。

中老年客户其实是非常大的一个客户群体。母婴门店在产品上不能局限于婴童和儿童类的产品，在奶粉这个品类里面中老年奶粉也将是很重要的一个细分品类。

既然母婴门店可以引入儿童粉这一品类，我们同样可以拓展思维，把母婴门店真正全家化的营养概念做到极致，做得更大。

（本文由中童传媒记者魚禾整理，内容系第二届中国儿童粉线上大会会前专场嘉宾演讲）