“新冠没有特效药，最好的药是自身免疫力。”这句话陪伴了疫情走过的这三年，把全民免疫的意识提升到了新高度。

原本免疫类营养品就是营养品中非常大的分类，与基础、肠胃、药食同源并行为四大类营养品，基数大，受众广。

而疫情后，免疫产品更是受到了越来越多的渠道、消费者的重视，因为整个中国的消费者普遍免疫力缺乏，大都需要进行免疫调节和提升。

“免疫品类”由此也撕开了全家营养的突破口，为母婴店布局全家营养率先开路。

从消费者层面看，疫情及免疫力教育，对全家消费者起到了真正的普及作用，从大人到小孩，对于整个健康的理解和认知发生了极大的改善，同时大家觉得不仅需要免疫调节类产品，更需要基础营养、肠胃等品类，助力身体元气满满，防治未病。

从销售角度看，以前，品牌到母婴店推广营养品首先要影响老板、采购，再影响导购，大家都对营养品半信半疑，葆有谨慎的态度。而疫情对免疫力的教育，不仅直接打消了老板的疑虑，同时也打消了导购店员的疑虑，很多店员导购在直播中、在给消费者送货中已经切切实实体会到，甚至她们自身作为一个消费者，也体会到营养与营养品的重要性。

消费者，及作为消费者的导购等母婴从业者，真正意识到免疫的重要性，从最开始重视免疫品类到延伸为重视全家营养。消费者端倒推了门店对免疫品类及全家营养的重视。

而从企业角度来说，企业自身的“免疫力”决定着面临疫情时，企业有多强的抵抗力。

比如一些母婴渠道，迅速转型做线上直播，开拓全家品类，重视全家营养，将顾客消费周期延伸至大童及中老年。他们在疫情叠加新生儿减少、95后新潮消费者等多重因素的影响下，依然保持着较高的增长率，这就是具备强大免疫力的企业。

营养品品类作为提高门店专业抵抗力的品类，在这两三年也获得母婴渠道的更多认可，越来越多的渠道开始真正把营养品当成增长型的品类，当成“第二销量品类、第一利润品类”。

同时，免疫品类自身也在不断发展，从大单品乳铁蛋白到接骨木莓的加入，从单一品类到多品类协同“作战”，免疫调节品类的产品线在完善，功能作用不断强化，覆盖的年龄段也在拓宽，助力母婴渠道延伸到全家营养中。随着疫情科普的广泛教育，以及越来越多的厂家对免疫品类的推动，渠道商的认知程度、接受程度越来越高。

未来，不论是消费者的对免疫力的认知提升，还是母婴企业强化自身免疫力应对危机的需要，免疫品类必然成为增长的潜力品类，带动全家营养的快速发展。