“第一次配方注册制的时候，陕西婴配羊奶粉品牌吃了‘半羊’的亏。2022年，二次配方注册制实施后，陕西婴配羊奶粉品牌将会重新抓住行业政策迭代的契机，重振发展雄风！”在陕西乳品安全生产协会举办的首届羊乳产业线上大会上，西安百跃朵拉健康管理有限公司总经理武鹏飞认为，二次配方注册制将是陕西婴配羊奶粉品牌重新“启航”与发展的新契机。

弥补“半羊”的亏

自二次配方注册制实施以来，陕西婴配羊奶粉品牌在“新契机”面前的“活力”早已显露端倪！

前瞻君注意到，2022年上半年，一大批陕西羊奶粉品牌开始积极筹备二次配方注册，关于其成功受理、审批的消息不断传来，前瞻君做了个统计：二次配方注册的申请名单中，圣唐乳业、百跃集团、和氏乳业、优利士乳业、雅泰乳业、秦龙乳业、喜洋洋等陕西羊乳企业的多款婴配羊奶粉赫然在列。

积极应对二次配方注册制，陕西羊奶粉品牌在这一轮的配方注册中，“铆足了劲”，配方升级、品质提升，弥补第一轮配方注册时过度倚重于“半羊配方”的缺憾——第一次配方注册之后，陕西婴配羊奶粉品牌主要以半羊配方为主，一大批羊乳企业的产品布局是“1款纯羊+2款半羊、3款半羊或者是全部为半羊”，这个“亏”得以在二次配方注册中弥补，也成为陕西羊乳品牌在2022年发展重振的底气之一。

在新一轮的配方注册制中，陕西羊奶粉品牌的配方升级既有“半羊升级纯羊”的转变，顺应纯羊化趋势，也有纯羊配方的升级优化，打造出具备差异化优势的超级配方，前瞻君了解到，雅泰朵恩、和氏美贝嘉、优利士贝博儿、圣唐宝乐滋、美可羊、优能佳、御宝跃贝儿等婴配粉品牌都将产品的配方品质做了明显的升级。

有史以来，业内关于陕西羊奶粉品牌的固有印象，除了产品配方的非主流之外，争议最多的便是其营销思维的保守，“对于陕西羊乳企业来说，奶山羊养殖是基础，工厂建设、生产能力是核心，市场营销则是最后才需关注。”

补品牌营销的“短”

重产业链建设，轻市场营销是陕西羊奶粉企业的特点，也是其发展的桎梏，因而在十余年的发展中，陕西羊乳企业在整个产业链环节中的作用都极为“尴尬”，“过去，陕西羊乳企业承担的工作是代工，赚点生产加工的‘代工费’，而品牌营销的工作是湖南人来做的，品牌成了别人的！”正如陕西乳品安全生产协会秘书长王伟民所言，“陕西羊奶很发达，却没有把自己的品牌做起来！”

被视为“短板”的营销，在近几年明显有了改观，前瞻君注意到，陕西羊奶粉企业的品牌营销意识逐渐增强，开始从上游羊乳产业的耕耘向上下游产业链的整合转变，将生产加工、品牌建设、市场营销等环节都加以重视。

尤其是在最近两年，陕西羊乳品牌的营销举措明显丰富起来，和氏、红星美羚、百跃、雅泰、圣唐等羊乳企业，签约明星代言人、冠名热门综艺、借力短视频营销、投放央视、高铁、梯媒广告，在去年的全运会，陕西羊乳品牌更是借助全国性质的体育盛会，将陕西羊乳品牌的声势广泛传播。

“补短”之后是“扬长”，陕西羊乳企业的优势在上游，奶源、牧场、工厂等全产业链的加持，让陕西羊乳企业在二次配方注册制之后的新一轮博弈中占据巨大优势！

“陕西奶山羊存栏量230万，占全国68%；羊奶产量69万吨，产量占全国72%。羊奶粉产量为13万吨，其中婴配粉羊奶粉7万吨，产量占全国第一。”

“陕西乳企共计56家，具备婴配粉生产资格的高达21家。”

“陕西近期一批工厂陆续投产，如百跃御恭、秦龙5g工厂、和氏特配工厂等，由秦龙乳业投建的国内首条羊初乳生产线正式建成！”

在羊乳资源、工厂建设、生产能力等维度的硬核实力，是陕西羊乳企业的天然优势，也是其面对二次注册制时，信心十足的底气所在！

“二次注册制实施以后，陕西羊乳市场的品牌格局将会重塑，会涌现出1-2家的领头羊品牌，在全国羊奶粉市场中占据举足轻重的地位！”