疫情的反复更迭,线下消费场景再次被限制,客流量不足,实体店租金成本过高……
2022年才刚过去一半,就尤为惨烈。
有人说:“线下母婴实体店的至暗时刻已经到来。”
也有人说:“一切的颓势才刚刚开始。”
2022年开始,线下实体就一度遭遇重创,仅一个季度,国内就有将近700多家门店宣布关闭,其中有不少知名品牌。
除此之外,更有不少大型零售企业,直接出现大规模闭店的情况。
很明显,2021年的关店势头,并没有因为到了2022年终止,相反还愈演愈烈。
那么线下母婴实体店,究竟历尽了怎样的寒冬?
门店各品类均出现不同程度滞涨和下滑
2022年Q1母婴门店中所有品类的销售额均出现了下滑,其中销售周期长的项目受客流影响最大。
其次,实体店内的服务项目受限于消费者的流动,疫情封控下门店营业不确定,均是有所下滑。
但同时,值得注意的是,诸如奶粉、辅食零食和棉品服装的销售额下降幅度相对较少,均控制在10%以内。
客流下滑,销售走低,营业额下跌8.8%
2022年Q1母婴门店销售额相较2021年同期下滑8.8%,订单量大幅下降14.1%。
究其原因,莫过于“疫情”二字。
纸品尿裤销售下滑,成交价格持续走低
相较于奶粉的高品牌忠诚度,纸尿裤价格的波动往往会对销量产生较大影响。
2022年Q1母婴门店纸品尿裤销售额整体下降10.7%,订单量减少的同时,单个SKU的成交均价也持续走低。
奶粉以价换量,门店忍痛割肉
2022年Q1母婴门店奶粉销售额整体下降6%,其中2月份及3月份奶粉销售额与2021年同期相比略有上升或接近。
从2020年疫情开始,价格战已在婴幼儿奶粉市场全面打响,平均售价下降,市场竞争激烈,各个门店要想提高市占率,就需要以价换量,而在2022年早已成为常态。
门店采取了促销优惠以提升奶粉客单量,但增加的折扣优惠实,又冲了每单奶粉销售的增长。