中国有一句古话：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

母婴渠道，羊奶粉品牌的绝大部分销量来源

放眼整个奶粉市场，虽然现在因为种种原因，奶粉市场处于减量竞争的阶段，但这并不等于奶粉品牌也跟着市场一起进入减量竞争的阶段。

从品牌的长期发展来看，品牌依旧会想办法调整策略，保住自身发展的同时，保证利润的增长，而这也能表明，接下来的奶粉品牌们竞争会更加激烈。

既要保证自己的利益，又要抢夺对家的市场。

这对于品牌而言，不是你减就是我增，那么品牌们该怎么去做？

婴童品牌网认为，渠道是重中之重。

谈起我国奶粉市场这几十年的发展，都离不开渠道，无论是最开始外资奶粉的强势，还是现在中资奶粉的崛起。

有数据表明，2022年7月，母婴渠道贡献了婴幼儿配方奶粉牛奶粉69%的份额，还贡献了婴幼儿配方奶粉羊奶粉90.3%的份额。

由此可见，牛奶粉和羊奶粉品牌，需要与渠道紧密联合。

那么，该如何更加深度的捆绑呢？

撬动大连锁，深化渠道关系，通货+自有+连锁定制化正成趋势

婴童品牌网在调研中发现，如今奶粉市场窜货乱价，早已成为母婴渠道的困扰之一，毕竟窜货乱价十分影响母婴渠道的利润。

由此可见，母婴实体店太需要有一款能够保证利润，并且品牌还会严格管控的产品出现了。

而这，也是差异化羊奶粉品类的机会。

满足产品力、渠道力、品牌力的羊奶粉品牌，肯定具备受母婴店欢迎的特质。

目前相比较牛奶粉品牌，羊奶粉品牌的规模还尚未成型，羊奶粉行业中的头部品牌也未曾出现，但对着羊奶粉品牌规模化生产，往后势必需要撬动全国的母婴大系统，母婴渠道也将不断上移，并占据大系统的核心推位。

所以想要撬动大系统，品牌没有硬实力可不行。

婴童品牌网在与母婴渠道商们沟通时发现，母婴渠道更偏向大品牌的小品类，小品牌一般做不起来很难做。

渠道对于选品有要求，但也有母婴实体店老板表示：“有家羊奶粉品牌已经来找我们谈了，想要以定制化产品和我们进行合作，其实这种品牌我们还是愿意的。”

截止到目前，婴童品牌网了解到，像佳贝艾特、飞鹤、金领冠、蓓康僖等品牌，均已在“渠道定制化”产品上进行布局！

同时以目前市场来看，渠道定制化产品也有局限，一是中大品牌才能做，二是要选择门店覆盖广的连锁来做。

在当前环境下，为了抢占更多优质大渠道，中大羊奶粉品牌其实都在发力。

未来通货+自有+连锁定制化产品，或将成为品牌深化渠道关系的重要组合，让我们拭目以待吧！