随着多项改革措施的落地，a2牛奶公司迎来了业绩的强劲复苏。

8月29日，a2牛奶公司发布2022财年(至2022年6月30日)财报。报告期内，a2牛奶公司的总营收为14.462亿新西兰元，同比增长19.8%；2022下半财年较上半财年营收同比增长18.9% ；税后净利润增长42.3%至1.147亿新西兰元。

众所周知，在全球疫情的持续影响下，乳制品行业也面临诸多挑战。在行业低迷之际，a2牛奶公司2022财年仍录得双位数逆势增长，背后做了哪些努力？我们一起来看一下。

营收利润逆势增长

近几年，疫情对于消费需求的冲击有目共睹。面对持续蔓延的新冠肺炎疫情，全球贸易面临生产停摆、需求减少、物流不畅等严峻困难，包括乳品在内的食品农产品贸易受到较大影响。

2021年上半财年，a2牛奶公司的总营收为12.1亿新西兰元，同比下降30.3%；息税折旧及摊销前利润降至1.23亿新西兰元；而从全年表现来看，营收利润的双位数增长反映了其下半财年业绩的强劲复苏。

根据财报，a2牛奶公司2022财年资产负债表强劲，全年净现金结余8.165亿新西兰元；2022财年每股收益增长51.8%，至16.5新西兰分。

从产品表现来看，报告期内中标a2至初®婴幼儿配方奶粉销量提升12.2%，且在母婴店以及线上平台的市场占有率创下新高；英标a2 Platinum®婴幼儿配方奶粉销量提升11.6%，在跨境电商（22下半财年）中和O2O中的市场份额取得增长。此外，澳新本土和美国市场液态奶销量分别增长1.8%和30.2%，市场占有率均创下新高。

值得关注的是，a2牛奶公司自2020年以来开始推行“全奶战略”，即不断研发各种产品组合，以满足不同消费群体在不同场景的需求。这一战略在2022财年迎来成果验收——报告期内，包括a2 Milk®Half & Half、好时a2 Milk®、a2 Milk®常温奶产品、a2 Milk®Cream on Top、 a2 Milk®无乳糖和新的a2 Platinum®英标婴幼儿配方奶粉等多个创新产品在不同地区市场上市，产品矩阵进一步完善。

另外，a2牛奶公司在2022财年还完成了对中牧集团的马陶拉乳业的收购并成功整合，投产a2 Milk®奶粉的工作正在进行中。

中国市场表现亮眼

根据财报，2022财年a2牛奶公司在中国及其他亚洲地区的营收为7.265亿新西兰元，同比增长24.5%；EBITDA为1.451亿新西兰元，同比增长92.0%。

其中，a2至初®中标婴幼儿配方奶粉的销售额为4.376亿新西兰元，同比增长12.2%。a2牛奶公司方面表示，该系列产品2022上半财年销量有所下降，但在下半财年销量明显上升。此外，消费者对a2至初®全阶段产品的需求强劲，公司在各个阶段产品、门店和在线平台的市场份额均有提升。

Market Research Future发布的一份报告估计，到2030年，A2牛奶市场将以18.94%的复合年增长率增长。其中，亚太地区在2017年占市场规模的近41%，预计将继续健康增长。在中国市场，越来越多消费者开始认识并接受A2乳制品，由此激发出更大的市场需求。

a2牛奶公司的调研数据也证实了上述结论：根据公司最近的数据(7月22日对比1月22日)，消费者对a2品牌婴幼儿配方奶粉(中标和英标)总体的自发认知度从16%上升到21%，曾试用公司婴配产品的消费者比例从19%上升到20%，自述最常使用公司婴配产品的消费者比例从12%上升到13%。其中，中国标签提示品牌认知度从45%提高到50%，英文标签提示品牌认知度从27%提高到29%。

业内人士指出，伴随消费升级，婴幼儿配方奶粉呈现高端化及品类细分化趋势，A2蛋白品类是呈现较高增速的一个细分品类，可满足日益增长的消费者需求，有着较好的市场前景。

财报显示，到2022年6月底，a2牛奶公司在母婴店的市场份额从2021年6月底的2.2%上升至3.0%，创下新高，线下门店数量从2021年6月底的2.28万家增至2022年6月底的2.65万家。线上平台同步发力，a2至初®在线上平台的市值份额从2021年6月底的2.0%上升至2022年6月底的2.5%。；a2 Platinum®英标和其他国家标签的婴幼儿配方奶粉(IMF)在跨境电商的销售额增长53.3%，达到2.558亿新西兰元。

新的增长战略持续奏效

“对a2牛奶公司来说，尽管面对阻力，但这是成功的一年，营收和收益恢复了两位数的增长。”a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示。

的确，在行业整体承压的背景下，保持业绩的稳定增长并不容易，而如何实现可持续的健康增长更是每个企业都要研究的问题。

可以看到，近年来a2牛奶公司进行了一系列改革创新，比如根据不同的消费需求推进产品多元化，实施“全奶战略”，加码产能扩张及消费者科普教育等，也由此构建了更为强大的竞争壁垒。

2021年5月，a2牛奶公司在调整全年业绩预期的同时，宣布了一项重大举措——在此前确认的2,300万新西兰元拨备之外，追加8,000万至9,000万新西兰元投入，帮助经销商去库存、减轻压力。

从2022财年的业绩表现来看，该公司去年为解决婴幼儿配方奶粉库存过剩而采取的库存管理行动被证明卓有成效，渠道库存达到了目标水平，产品新鲜度在行业中名列前茅。

展望未来，a2牛奶公司称积极看待2023财年的业务前景，预计收入和收益将继续增长。该公司还表示将进行至多1.5亿新西兰元的场内股票回购，以反映其对战略、执行和前景具有更强的信心。