作为高端奶粉领域的典型代表，有机奶粉以天然、绿色、纯净、安全、稀缺独树一帜，占据行业一席之地。2022年随着更多乳企布局、市场博弈加剧，有机奶粉品类也表现出更多新趋势！

从全国市场来看，2022年有机奶粉仍在持续增长。尼尔森IQ零售市场研究数据显示，2022年6月滚动一年有机奶粉线下销售额增长10.8%；同时从2020年6月到2022年6月，有机奶粉线下市场份额由6.2%增长至8.2%。而从线上市场来看，有机奶粉销售额增速达到16.8%，远超非有机奶粉2.5%的增速；有机奶粉在线上的市场份额也由3.9%增至4.5%。

近日，母婴行业观察联合专注母婴市场研究的母婴研究院，发布了2022有机奶粉品牌TOP20权势榜。榜单主要通过对各个品牌的品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力5个维度综合评估商业价值，通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出排名。以下是具体排名：

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有机奶粉格局未定

尚未有“领头羊”出现

从榜单来看，TOP3分别为君乐宝优萃、飞鹤臻稚、启赋蕴萃，大品牌在有机奶粉赛道的竞争异常激烈。君乐宝优萃目前已经是君乐宝旗下的核心大单品，凭借强劲的品牌势能、产品优势以及相对更高的性价比，持续推高有机奶粉的市场渗透。飞鹤臻稚于2021年升级，添加有机专利OPO，配方特色明显，市场热度持续攀高。启赋蕴萃自2017年上市以来已经成为超高端有机市场的代表。

品牌位置更迭，有机赛道群雄逐鹿。不同于羊奶粉市场的“一超多强”格局，有机奶粉到目前尚不能说谁是真正的“品类老大”。四五年前提到有机奶粉很多人第一反应想到的是雅培菁挚，2020年尼尔森数据显示惠氏启赋蕴萃在中国有机市场占有率最高。但近一两年来，飞鹤和君乐宝在有机市场大步前进，飞鹤旗下两款有机奶粉臻稚和淳芮今年市场热度一直很高，君乐宝优萃有机奶粉上半年同比增长超75%。

专注有机与多元布局并行，目前有机奶粉市场的领先者依旧是综合性大乳企。从TOP20品牌来看，前十名中贝拉米、Arla宝贝与我、HiPP喜宝是以有机为核心的品牌，持续专注有机；其他7席均是大乳企旗下的细分产品布局。君乐宝优萃今年持续加码品牌建设，明星代言、综艺冠名、社交种草等加大力度。金领冠塞纳牧连续两次焕新升级，添加品牌独有的专利核苷酸组合，突出“王炸配方”。贝拉米今年拿下了2022FIFA世界杯™官方奶粉，并组织了20余场“蓝色星球”公益活动传递有机理念。

可以看到各大品牌在产品精进、品牌建设、渠道布局以及用户教育各端口都在发力。

02

本土品牌崛起

成为有机奶粉市场的有力竞争者

2022年一个明显的趋势是，本土品牌逐渐走上有机奶粉的主场，并打出产品差异化竞争力。

如飞鹤在去年以“全球首款有机专利OPO”加码有机奶粉市场，使中国有机奶粉在优质成分应用上更进一步。君乐宝优萃自2020年3月面世以来，用两年时间做到行业领先，全产业链自有牧场鲜奶和适度水解蛋白&双益生菌，产品力、品牌力都处于领先地位。

在国货崛起的大势下，本土品牌在有机市场还将有更大的增长空间。

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配方相对单一

有机奶粉还需挖掘更多价值点

“因有机成功，被有机束缚”，这是许多有机产品及品牌在前进过程中遇到的困境。过去，“有机”是有机奶粉最大的卖点，有机奶牛、有机牧场、有机工艺、有机追溯、有机认证……意味着更天然、健康、安全，更具高品质，由此打动了新一代母婴家庭。

但随着用户需求变化、入局品牌渐多、研发深入产业成熟，有机奶粉也必须寻找更多价值点。尤其新国标及二次配方注册对企业的上游资源、研发生产等各方面提出更多要求，无论是牛奶粉、羊奶粉、有机奶粉，都不可避免地进入配方升级竞争中，有机+高配的双重优势将成为企业发力的方向。