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辅零食已经开始大面积“分龄分段分阶”了?
行业编辑:林夕
2022年12月14日 09:37来源于:奶粉关注
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分段分龄正在席卷辅零食行业。

例如英氏的5阶精准喂养体系是根据“1阶能坐了、2阶爱咬了、3阶爬得溜、4阶能独站、5阶走得稳”不同发育阶段提供相对应的产品。

贝拉米的核心大单品有机高铁米粉是根据月龄(初添加、6+、7+、8+)进行分段。

嘉宝去年全新推出的有机果泥也是主打分龄营养,根据月龄(6个月辅食初期、6个月+、7/8个月及以上)推出不同的营养补充。

禾泱泱前不久推出的麦分龄成长面条,则是根据宝宝成长不同阶段的消化吸收吞咽咀嚼需求,选择不同产区的、软硬程度不一的小麦制作分月龄面条。

此外,奶酪博士的分段产品体系是根据用户生命周期,划分为孕期奶酪、哺乳奶酪、第一口、长身体、好营养、家+欢聚不同系列。

还有一些品牌推出了分阶礼包,如贝兜的扶坐组合装、爬行组合装、站立组合装、学步组合装……也是从不同发育阶段的生理特征来划分。

……

按照年龄/月龄分,进而根据不同人群用户生命周期拓展产品线,这是基础版的辅零食划分逻辑。比照婴幼儿奶粉,一段(0-6个月)、二段(6-12个月)、三段(12个月-36个月)、四段奶粉/儿童奶粉(3岁以上)。不同年龄段怎么吃、怎么选,一目了然。

按照细分品类进行分龄分段,推出分龄果泥、分龄米粉、分段奶酪、分龄面条……这是目前比较常见的形式。事实上,目前来看产品端完全贯彻分阶理念的当属英氏,其5阶精准喂养体系涵盖了米粉、米饼、溶豆、面条、磨牙棒、果泥等多个细分产品。除此之外,更多的品牌是从一个类目切入分龄,做初步尝试。

此外,从原料端就开始精细化区分也是趋势之一。如禾泱泱麦分龄成长面条选择了内蒙古、澳洲和加拿大三大产地三个不同品种的小麦。市面上各品牌从原料、配方、形态、口感等多方面的创新使得辅零食越来越细分。

辅零食分龄分段分阶背后,不可忽视的是精准喂养、精致化养育的趋势。

奶粉是最先开始分段的,分段打开了人群需求,延长了用户生命周期,推动了整个市场的加速爆发。近两年在辅零食发展过程中,也不断地有从业者认为“奶粉走过的品类爆发之路,辅零食一定会再走一遍。”

产品侧细分再细分,品类机会被重新结构,无论是传统品牌还是新入局者都有了更多机会。

但与此同时,市场上也不乏质疑的声音,分龄分段分阶究竟是营销噱头还是真实需求?

目前行业内多方研究数据显示,不同发育阶段的婴幼儿在生理特征、营养需求和情绪感知方面都呈现出不同的特质,对产品的需求也有明显区隔。且科学精细化喂养趋势下,大部分年轻父母不清楚究竟如何添加辅零食,每一阶段如何添加,除了营养补充外,他们对产品有更多情绪价值端的需求。可以说,分龄分段分阶是母婴消费升级的必然结果。

在今年8月第八届母婴生态大会上,母婴行业观察提出六大行业新趋势,其中之一就是“精准育儿浪潮,分阶分龄分段驱动品类升级与品牌创新”。纵观母婴市场,不止于辅零食,婴童出行、婴童洗护、婴童睡眠等各个领域正在掀起一场“分龄分段分阶”的热潮。

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