母婴店的奶粉销量占比超过50%，线上销量低于60%的母婴店主很危险，说严重一点就是在未来这样的母婴店将不具备竞争优势，会被淘汰掉，为什么？因为在婴配粉品牌集中度越来越高的今天，大品牌占据了强势的领导地位，都将会变成消费者反哺品牌力的流通粉，一旦成为流通粉，利润将会越来越低，所以母婴店主还想着通过婴配粉来挣钱那是不可能的。

而随着全民网购习惯养成，2021年消费者在综合电商平台网购的占比将会达到50%，从而促使原来在实体店消费的60%顾客将习惯线上交易的时候，你又能拿什么去和电商、新物种、隔壁老王去PK呢？所以连现实都在不断击打的实体母婴必须要做线上线下的融合。

而线上主销售，线下主服务的新时代路径将彻底的迎合懒人时代的到来。那未来卖奶粉品类不挣钱后，还有什么样的品类会有巨大的增长潜力呢？是纸尿裤吗？是营养品吗？还是洗护玩具？

很多人会把目标锁定在营养品上，但其实有一个品类是母婴实体千万不可忽略的，它就是零辅食。2020年，电商平台上的零辅食内幕增速超过了40%。据儿童零食趋势洞察报告显示，2020年中国休闲零食市场规模将突破六千亿，而儿童零食市场容量也在千亿规模。

继2019年之后，婴幼儿辅食市场的年复合增长率为23.1%，预计在2023年市场规模将达到五百六十亿千亿级市场规模的零辅食居然被行业所忽视，这是一件很可怕的事情。你们要知道，奶粉的市场规模也不过是千亿级。而据5000家母婴店调研，结合天猫、京东等电商平台的数据，如何反馈云子石核心子类部中米粉、果泥、海苔系列、鱼肠和冻干、果蔬干等类目的GMV增速是其他产品增速的六倍。

那么女辅食为什么会那么火呢？据相关数据显示，在孩子的快速成长发育阶段，有91.6%的父母会给孩子选择婴幼儿辅食，而宝爸宝妈平均每月会花799块钱为孩子购买儿童零食，相当于单身人士的2.1倍。但是目前国民在零辅食品牌选择上还是偏向于进口产品。相较于国产品牌，进口产品的颜值、核心成分、科研投入和营销宣传，包括讲故事的能力都比国产品牌强太多。另外，进口品牌对特殊群体关注度很高，在消费者体验需求领域研究的很深，并敢于推出定制产品，真正是用产品来呈现实力的。2020年，我深入到很多的县城乡镇店，发现部分优秀的母婴店专注做小而精，他们的单店年销额能破一千万，而在母婴店的销量占比。

中奶粉占比已经低于了300%辅食的销量占比攀升高达至25%-30%个点，最后这些店都在闷增的发大财。其实这很好理解，通过零辅食做动态引流，产生顾客的粘性度很高，单价低很容易产生成交啊。零辅食作为高频次的快销产品，很适合做直播带货，和宝妈的互动联谊，产生连带的消费和追单。所以说在未来，如果母婴店的零补时比例达不到15%个点以上的话，那在零售的竞争体系里面也是非常危险的。目前综合电商数据和实体数据统计，零主食市场真的是一片蓝海。

但是因为品牌的玩家不是很多，而很多的玩家呢，我觉得又不够高级，从而导致这个品类市场呢，过于传统和默默无闻，所谓乱花监狱迷人眼，想要挖掘临福蚀潜力，需要相关的机构协会联合品牌出台行业标准，还需要进行大面积的行业认知教育，这是一个漫长的过程。而那些率先突破品类之顾的渠道方，他们已经在零辅食上收获了第一波红利。

但是大部分的人还在犹豫不前，甚至走过右派，那在这里我只想说一句话，未来的母婴生意，绝对不是你想做多宽多广，而是你能做多深的问题。