有人问：我主要是做这个婴幼的辅食，就是面临的这个拓客难，就是流量走不起来。

答：非常简单。

首先思考第一个问题，门店现在有三个问题，第一个问题拓客有问题，第二个问题是留客，第三个盈利，所以这是门店目前遇到了三个比较大的问题。

如果我做母婴行业，我就出来不做母婴，做母婴管理，那我就愿意把利润让出来，给所有的门店赋能，我帮你们解决完了之后，门店是不是要跟我走，把他们带到别的地方，什么叫别的地方？任何母婴店的除了这些需求之外，还有没有其他的需求啊？我们焦点不要放在产品上，你能不能把焦点放在这两个字上【母婴】？

我希望你今天上课最大的收获就是忽略你的产品，而进入到本体，是谁买你的产品？这一部分人是不是只接有对母婴产品有需求啊？它不是只观光，对你这个产品有需求，你要把你的产品用作一个非常重要的东西与它发生，两个字叫关系，而不是要靠我们的产品来赚钱。

我的商业思路已经变了，我不要产品，而我要人，因为我的产品不赚钱，所以我能把人圈进来。所以商业模式设计的第一步就是把人圈进来才是王道，人没有来，其他的都没用。

如果你能控制一个省2万家母婴门店，如果你能控制十个省10万家某婴门店，这个时候就不是钱的问题，大把的厂家都要找你，有产品的老板不是真老板，有渠道和用户的老板才是真老板，谁手上有渠道，谁手上有用户，谁才是真。