单店也能享受定制

“现在的奶粉不是不会卖，而是不敢卖。”中童传媒走访市场，一个母婴门老板犀利吐槽。

“奶粉价格太透明，一些品牌不是只有我们有，每个门店都有。我能凭自己本事卖出去，但宝妈一旦知道自己买贵了，这个宝妈就彻底失去了。”

新生儿出生量连年走低，僧多粥少，哪个母婴店能承受失去顾客？

现在一些母婴单店不是奶粉卖不上价，卖不上利润，而是缺区域保护。

因此，当一些渠道定制羊奶粉向母婴单店张开怀抱之后，自然能成为他们的主推对象。

这几年逐渐风起的奶粉渠道定制潮，这是一个最新的动向：单店也能享受定制。

此前的奶粉渠道定制，都是给大连锁、区域头部连锁和跨区联盟的。

和一些牛奶粉渠道定制不同，羊奶粉的渠道定制不局限在和母婴大连锁，还精选一些理念相同的代理商。

而代理商的下游，有大量单店和小连锁。

这对代理商、小连锁、母婴单店都是一个福音。

相比大连锁的体量，小连锁的体量不尴不尬，要接渠道定制，只能选择加入大连锁的阵营。

母婴单店更是与渠道定制款沾不上边。

所以品牌方对代理商打开渠道定制的大门，既能稳固代理商，母婴单店也能沾上渠道定制的光，享受一下久违了的控区、控价、高毛利的待遇。

“一些羊奶粉品牌的渠道定制是现在市场需要的，他们没有把代理商排除在外。作为代理商，我们厌倦了窜货，想和品牌齐心协力做好这个市场，但是一些大单品注定不能只在一个区域。”

中童传媒走访市场时，一位代理商谈到近期他所接的一款渠道定制羊奶粉，对品牌所采用的小而美的打法非常认可。虽然目前这款产品还在铺货阶段，但是短短两个月已经出货2000箱，并且1段的销量高于2段和3段。

就这个出货量来看，母婴单店卖奶粉还是有实力的。

不可否认，一些母婴单店在卖奶粉上的确比连锁会卖，只是缺一款有利润的品牌来激发他们的战斗力。

这位代理商介绍，在这款羊奶粉铺货之后，有一家母婴门店的销量极好，好到让他怀疑是不是窜货了。

其实并没有，就是门店正常销售。

你的增长是在蹭我的流量

有拥护者就有排挤者，所站立场不同看到的结果也不同。

渠道定制的前提是这个定制产品有品牌力，但是羊奶粉之前是靠渠道驱动的品类，一些羊奶粉品牌从这个区域做到从无到有，体量翻倍，都离不开渠道的耕耘。

这是他们辛苦做起来的市场。

而渠道定制的加入，让后入局者分享的是拓荒者的劳动结果。

推出定制奶粉的品牌会说，我们在产品线上是区隔的。

而老渠道商的回怼也很尖锐：

“消费者不是认产品，而是认这个品牌。”

“如果泾渭分明，那乐见其成，就是不要来切我的蛋糕，蹭我的流量。”

显然，老渠道商认为自己通过辛苦销售，一听一听卖出来的品牌力，被后来的定制产品渠道商摘桃子了。

原来整个奶粉市场年年增长，谁也不会在意被蹭点流量。

但现在奶粉是一个缩量市场。