线下的奶粉躺平之后，营养品是不是全村的希望了？线下的门店那一盘货，他怎么去改变消费迭代，母婴营养品用户需求持续升级，这是有数据支持的，所以我刚才说为什么营养品是不是这个现在的全村的希望呢？不是唯一的希望，但是肯定是全村希望之一。

营养品全家化趋势明朗，瞄准女性人群做好原料与包装升级创新，瞄准乳糖不耐受人群做好技术驱动创新，瞄准老人儿童细分市场的特殊需求，做好专属定制，营养全家化消费趋势明朗，你们现在可能还没感觉到，但是我能给大家说的是我们在做市场调研的时候看到的数据和趋势来说，营养品全家化可能现在占比很少，慢慢的可能往上去去走，所以大家关注一下这一点，分龄分段，分人群，分年纪等等，分功能分需求，这是比较明显的趋势。

母婴人群营养补充意识整体提升，同时精准营养趋势显著，专项问题专项解决中国母婴这些给宝宝补充营养剂的主要诉求。提高身体免疫力啊，促进眼睛大脑发育啊等等等等等等，这个需求是比较旺盛的，这就是痛点，这就是消费者的痛点。

科学领域理性育儿下新时代妈妈更关注品牌口碑与多味营养，一线宝妈要天然，二线宝妈看口碑，三四线宝妈看权威评定，这边购买的因素大家可以看一下啊，品牌好，口碑好，无复员，新闻评价所有的这些东西，所以他消费者他有他的这个点的，我们在这里讲我们的点，但反过来我们怎么看消费者对这个的理解，你怎么跟消费者去沟通。

以上图源来自班兰喜。