“之前这家母婴店在当地做得还不错，后来直接倒了，变成了包子铺。”近期在新母婴店团队走访山东市场上，有一济宁代理商向我们表示。

从门店所处位置来看，位于街边，道路四通八达，因其交通便利性较容易接触到人流。早在2020年前后便有不少从业者表明，街边母婴店更具活力，更贴近消费者，生命力相对更旺盛，然而，占据着“地利”的母婴店终究败给了“天时”和“人和”，据了解，这家所谓的传统母婴店或因经营不善最终没能熬过疫情。

事实上，它并非个案，而是整个线下母婴店当下的一个缩影。以山东市场为例，在我们走访过程中，关于母婴店破产、倒闭、歇业的消息不绝于耳。

“整个山东省关店数已经过万，包括乡镇和县城母婴店，市区也是一样。据原来的统计，山东门店数在3万家以上，现在只剩2万多家，有质量的可能就1万多家。”

“济宁乡镇好多店关店，想要经销商退货。”

“有以前干得不错的母婴店今年被房租压死，直接关店了。”

“现在大家都在关，22年到现在，枣庄至少关了一半的门店，特别是乡镇母婴店。”......

显而易见，从业者既有着对现状的无可奈何，也不乏对未来出路的一个探索和希冀。8月29日济南，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭，与一众从业者继续探索行业的机会与出路～

究竟实地走访山东市场，我们看到了哪些确定性方向？

一是，学会断舍离，从主观上优化门店布局，如不再一味追求规模，关掉效益不好的店。“就是因为我们店少，没有一心做规模，在疫情的时候反而保护了我们。”山东泰安一母婴连锁负责人表示。曾几何时，线下母婴零售行业以规模论英雄，追求高速规模增长的不在少数，而今，营收和利润下滑的难题如鲠在喉，大小门店连锁均难以独善其身，甚至有一从业者表示，“店越大的老板越痛苦，店越多的老板越难受，亏完之后没有资本注血就会很难，背负的成本太高。”

二是，当前阶段线上线下一盘货，母婴店单一商品卖场销售已经失效，服务项目理应成为门店标配。事实上，母婴店布局服务项目早已不是什么新鲜事，只是目前来看，服务项目在多数母婴店的处境仍较为尴尬，或是部分门店经营者主观上不够重视，或是服务项目从客观属性上看很难成为支撑门店利润的关键，因而我们可以看到这几年母婴店的服务项目在热潮过后又归于平静。然而在山东市场，我们所到门店中，服务项目愈发趋于精细化，在宝宝游泳、产康之外，甚至还新增早教、月嫂、生活美容等相关项目。

三是，买卖的模式结束了，愈发比拼专业能力。“在行业好的时候都能做起来，一旦开始吹逆风的时候，谁专业谁胜出，谁专业谁能逆风前行。”济南一位代理商向我们表示，同时，枣庄的一位健康调理型门店的老板直言，“现阶段我们更多的要去做专业营销，精准拓客。”“比拼专业性”一词频频出现在我们和线下母婴店交流之中，可以预见的是，进入后疫情时代，真正考验母婴店从业者专业能力的时候才真正到来。