纯羊下一竞争焦点

新国标和二注“双拳”实施，给行业带来巨大影响。一方面，改写行业格局，品牌越来越集中，有实力的品牌才有留在牌桌上的“筹码”；另一方面，重塑品牌营销，过注产品的配方、成分均是符合标准产品，站在同一起跑线上，谁在营销层面形成差异化优势，谁就将在市场上领先身位优势。

作为奶粉中增速最快，也是众多品牌争相布局的细分品类——羊奶粉在基础格局上，还增加了一道“关卡”：纯羊时代全面开启。当所有奶粉都为纯羊配方时，“纯羊们”如何打出差异化的营销之战？

陕西羊奶品牌给出的思路是：以生羊乳为代表的新纯羊“鲜活”战略。

众所周知，生羊乳有新鲜、活性等优势，在配方和成分同质化的情况下，以生羊乳为奶基的新纯羊将成为纯羊时代下一竞争焦点。

而生羊乳“鲜活”战略可不是容易之事，这对品牌的要求极高，必须同时具备四大条件：自有牧场、自建奶源基地、自有工厂、奶源和工厂距离近。

这些条件，恰恰是陕西羊奶的优势。以陕西优利士乳业为例，斥资十亿打造的“中国羊奶城”，开创集“畜牧草种植、奶山羊养殖、羊乳制品研发、加工、检测、销售”于一体的全新羊乳产业链生产模式。

作为优利士乳业核心羊奶粉品牌，“贝博儿新纯羊”正是依托于全产业链优势，用生羊乳重新定义纯羊。

第一，自有牧场。优利士乳业“以科学管理种植绿色牧草，绿色牧草养开心好羊，开心好羊产健康好奶”为宗旨，打造鲜活好羊奶。

第二，自建奶源基地。现挤“新鲜生羊乳”通过4℃真空管道冷链输送至加工环节，确保原奶中菌落指标控制在行业最优水平。

第三，自有工厂。在生产工艺方面，“中国羊奶城”率先使用第四代瑞士乌尼贝丁MVR-FS651vem机械蒸汽再压缩蒸发器，实现60℃低温浓缩，使奶粉在加工过程中最大程度保留营养物质的活性，奶粉品质更鲜、更营养。

在配方研发方面，贝博儿新纯羊坚守“专注中国宝宝肠胃健康”的品牌定位，依托优利士乳业强大科研实力，与西北农林科技大学科研团队成立“贝博儿肠胃健康专研院”，特邀葛武鹏教授担纲贝博儿首席科学家，创新研发出三重益生菌（动物双歧杆菌乳亚种Bb-12，动物双歧杆菌乳亚种Bi-07，动物双歧杆菌乳亚种HN019）三重益生元（低聚半乳糖，聚葡萄糖，异构化乳糖液）专研配方。

还特别添加浓缩羊乳清蛋白粉、新一代OPO+OPL、乳铁蛋白、吸收因子CPP等，六大核心营养，全方位呵护宝宝健康成长。

第四，奶源和工厂距离近。中国羊奶城零距离牧场内3500余亩自然生态牧场环绕工厂，牧场工厂一体化。从挤奶到加工只需要2小时，采用干湿复合工艺，一次成粉，确保产品营养物质的活性，也保证了产品的新鲜。

优利士乳业为贝博儿新纯羊生羊乳鲜活战略提供强大的全产业链支持，也为贝博儿新纯羊在市场方面的开拓和布局打下“坚实”基础。

定位渠道核心主推利润品牌

品牌集中化趋势下，终端门店面临窜货乱价、利润失守的窘境，需要一款稳定有保障的品牌，弥补利润，牢牢锁客。洞悉市场变化的贝博儿新纯羊，定位为渠道核心主推利润品牌。

贝博儿新纯羊在市场操作方面，采用区域独家代理，以市级配送商为主，辅以县级连锁的渠道布局，严格坚持“四控”：即控货、控价、控区、控点，保障终端门店和渠道商利益。

同时，贝博儿新纯羊还辅以数字化技术手段，充分保障经销商、门店的合理利润，在“四控”基础上，贝博儿新纯羊推出内码制，一罐三码（罐底码，膜内码，膜外码），实现产品的全链路追溯，精准把控产品销售流向，打击窜货，稳定价盘，实现品牌与渠道的良性互动和销售增长。

正因贝博儿新纯羊的高压严控，不少渠道商对贝博儿新纯羊的印象是“一个控货非常严格，让窜货商踩坑的品牌”，这也让渠道商非常放心推荐，并把贝博儿新纯羊作为核心主推品牌。

而当下的市场，不再像过去“躺赚”那般，奶粉不好推了，哪怕有足够的利润空间，门店也很难推好一款新品。这就需要品牌方为终端提供一系列赋能支持。

针对此，贝博儿新纯羊坚定与渠道共享品牌发展红利，持续进行品牌建设，增大品牌宣传与曝光，2018年独家冠名湖南卫视金鹰卡通频道亲子节目《爱宝贝晒一晒》，2021年冠名贵州卫视恋综节目《非常完美》。

2023年，贝博儿新纯羊还联合各大自媒体平台达人以及行业权威媒体，助力产品溢价，强化品牌形象，降低终端推荐的隐性成本，更容易推荐。

启用贝博儿新纯羊会员营销系统，以会员精细化管理模式，精准满足消费升级需求，增强消费者对品牌的认可度，并以数字化工具运用赋能渠道提升效率，助力终端解决拉新、促单、激活会员等问题。

面向纯羊新趋势，贝博儿新纯羊用生羊乳重新定义纯羊；迎接母婴新周期，贝博儿新纯羊以强营销深度拥抱渠道。且看贝博儿新纯羊产品和营销双线并举，“内外兼修”，领跑行业，成为纯羊新时代的“弄潮儿”！