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开店容易,可到了进货时才发现代理商和经销商的区别原来这么大?!

YTPP.COM.CN 编辑:小姐姐  2018年06月04日 17:01  来源:网络
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很多母婴店主开店进货时都会有这样一个疑问:找到了合适的厂家与产品,但是却不知道该做经销商好,还是代理商好?

在产品的销售过程中,我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。但事实上,还是有很多商家朋友对于两者的含义还是混淆不清的,有时甚至会将它们混为一谈,搞不清楚到底是怎么一回事。因此,今天小编就来详细给大家介绍一下经销商和代理商的区别,希望能对各位经营母婴店的朋友有所帮助。

开店容易,可到了进货时才发现代理商和经销商的区别原来这么大?!

经销商和代理商之间的区别

我们经常说到代理商,仅仅是作为企业与市场的中介,来帮助企业将产品销售到市场上,但是并不具有该产品的所有权,只是得到相应的酬劳佣金。而经销商则是用钱向企业进货再转手卖出,所以得到的利润是其中的差价。

我们可以把经销商理解为向企业花钱进货,企业卖出产品给经销商后没有利益牵扯;而代理商则需要向企业支付相应的保证金,货物的所有权属于厂家,而不是商家,等产品卖出后,才可以向企业索取佣金。相比之下,经销商的风险要比代理商大;同时,经销商赚取的利润也会比代理商大。

另外,经销商作为一个独立的机构,可以经营多种品种的产品,几乎不受供货商的限制,与供货厂家责权对等;而代理商却不一定是独立的机构,在经营过程中都需要接受供货商的制度控制。

代理商和经销商的相似处

虽说代理商和经销商是两个完全不同的概念,但两者在销售渠道上,却也是相互渗透的。从制造商到零售终端渠道上,代理商和经销商是共同参与的,同时代理商和经销商也会建立气下级代理商和分销商的模式,逐步扩大自己的业务管理范围。

开店容易,可到了进货时才发现代理商和经销商的区别原来这么大?!

如果大家看完以上的内容还是有些摸不着头脑的话,小编在此为大家罗列出了经销商和代理商的特点和途径,大家可以根据自身的店铺情况去参考分析并选择哦。

经销商特点:

具有独立的经营机构

拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)

获得经营利润

可以多品种经营

经营活动过程不受或很少受供货商限制

与供货商责权对等

代理商特点:

不一定是独立机构

不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)

赚取佣金(提成)

经营活动受供货商指导和限制

供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径:

制造商→经销商→消费者

制造商→总代理→经销商→消费者

制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

对于厂商来说,代理商和经销商的选择同样需要慎重,优秀的合作伙伴则会带来双赢的好局面,反之则会严重影响品牌的形象。

至于对于需要进货的母婴店主来说哪种比较好?这要根据自己选择的经营项目、品种以及自己所在的区域、个人经济实力、行业经验来决定。

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