[导语] 人的状态很重要 每一个销售人员在终端销售的过程中都是演员，而且整个剧情都是自己自编自导，因此状态直接影响着你所导演的剧情是否能够按照你所预期的方向，销售人员在接待客户过程中需要做到的就是把自我的状态调整到最佳位置，让客户被你的销售状态感染，进入你给他规划的思维引导。同时在整个过程情绪可跌宕起伏，控制好自身的声音、词语、表情、动作等。 人的形象很重要 如何体现一个终端店面... [全文]
[导语] 受二胎完全开放政策和经济不断发展的影响，越来越多的人把目光锁在婴童市场。 殊不知，婴童这片蓝海已慢慢变红，母婴大连锁不断下沉、地域中小连锁排斥外地门店、当地母婴门店之间的竞争也异常激烈，能有一点肥肉的地方，必然是群狼进攻。 而抢夺市场百试不爽的方法就是打价格战。 山东滕州彩纳爱婴总经理王福航之前对全国二三四线城市有过调查，真正注重服务的顾客只有15%到20%，60%以上的顾客更... [全文]
[导语] 很多店老板都抱怨，生意都被电商抢走了。他们价格那么低，谁搞得过？ 但是今天童嗨君要告诉你，低价当然是原因之一，但实体店客流减少的另一大原因，竟是因为便利性！ 今天，童嗨君通过《2018cbme中国孕婴童消费市场调查报告》给大家慢慢道来。 宝妈为什么选择母婴实体店？ 产品质量有保证、产品齐全、分类清晰容易找……特别是产品质量有保证，占比高达60%，说明这些宝妈依旧把产品... [全文]
[导语] 许多厂家强调的“转型”，不过是换了个马甲，本质上还是原来“逼迫”的路子。所谓“产品升级”，以产品活跃度和订单必达率的形式，重新走上了压货的路径依赖；“费用逼迫”可能短时间内压出了销量，可从更大的尺度来看，只会越来越加深产品动销和库存这对矛盾，直到崩盘。 看着越来越糟糕的数据，老张越来越胆战心惊 老高是某著名快消品的经销商，在别人... [全文]
[导语] 金九银十，即使到了十月的尾巴，母婴行业的火爆依旧是激动人心，在婴童品牌网的推荐之下，众多的经销商找到了能让自己心满意足的母婴品牌。而专注与母婴健康的原萃纸巾一经上线就受到了高度认可。恭贺： 广西柳州秦登敬与原萃母婴柔纸巾品牌成功签约合作，共同关注母婴健康。 原萃母婴日用品是万方纸业旗下品牌，公司成立于2009年9月。是专门从事生活用纸，母婴用纸系列产品的研发，生产和销售的专... [全文]
[导语] 很多母婴店主开店进货时都会有这样一个疑问：找到了合适的厂家与产品，但是却不知道该做经销商好，还是代理商好？ 在产品的销售过程中，我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。但事实上，还是有很多商家朋友对于两者的含义还是混淆不清的，有时甚至会将它们混为一谈，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，今天小编就来详细给大家介绍一下经销商和代理商的区别，希望能对各... [全文]
[导语] “转型”是指与你原来企业没有直接关系的一种新产业，有可能借用了你原来的资金、硬件、资源等，但新的产业与原来产业没有直接的关系。例如，经销商原来做贸易，现在做工厂、做零售、做第三方物流等。看似都在零售行业，但已在此生态圈的另一个节点。 转型与升级作为近两年谈论极为频繁的两个词语，你可真正了解其的含义？你又是如何抉择的？ “转型”是指与你原来企业没有直... [全文]
[导语] 目前的产能过剩，大环境不好，电商冲击，致使市场竞争更加激烈，一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢“死去”。 开棺验尸，原因众多，有主观的也有客观的，前事不忘，后事之师，刨根问底，让真相大白于天下，为后来者不再重蹈覆辙，悲剧重演。 死法之一：如来佛祖的五指山-活活压死 企业考核销售人员一般以销量、利润与过程管理为指标。销售人员也只会做你考核的事情，为了拿到... [全文]
