概要：以颇具参考性的美国为例，通过其膳食补充剂市场的现状与趋势，探讨我国膳食营养补充剂在母婴渠道的潜力与空间，提供母婴渠道营养品布局的参考方式。

众所周知，大部分美国消费者都已在服用膳食营养补充剂以维持或改善健康。根据《2019-2025年中国膳食补充剂行业市场供需预测及投资战略报告》显示，如今美国成年人服用膳食营养补充剂的人数比十年前增加了12%，其中55岁以上的服用人数增长最多。我们以颇具参考性的美国为例，来看看其膳食补充剂市场的现状与趋势，参照之下启发思考我国膳食营养补充剂在母婴渠道的潜力与空间。

2019-2025年中国膳食补充剂行业市场供需预测及投资战略报告

双渠道建设—母婴渠道的新营养品布局

美国膳食补充剂法规一直是营养品行业关注的重点。去年，美国FDA就美国膳食补充剂法规召开会议，讨论了《膳食补充剂健康与教育法》之前的膳食成分名单（pre-DSHEA），并通过新膳食成分法规的实施来加强对成分的管理。《美国FDA膳食补充剂法规》要求生产商或经销商必须对即将使用的新膳食成分于上市前75天提交资料至FDA进行强制备案。这是自1990年以来，美国首次针对食品营养成分标签进行的一次重大变革。食品营养成分标签旨在为消费者提供健康的膳食信息、协助他们养成健康的饮食习惯，并督促营养品制造商生产出更健康的食品。

1990年初，美国惠氏专门设立了营养部门，门店业务推进的同时重点开展医务渠道建设，为作为母婴营养品行业致高点的医务渠道打响了前阵。医务通道的初衷正是满足消费者对产品和知识的双重需求，树立起专业、科学、营养和健康的品牌形象。医护人员最关心产品的安全性和营养性，厂家通过市场推广人员和医院医生、护士等人员的引导，带动了整个行业对营养品的信任。

1991年，美国贝斯凯生产商Matsun Nutrition以等同于药品的严苛标准与监管体系生产高品质的液体天然膳食营养补充剂，包括益生菌、钙铁锌、DHA、乳糖酶等系列产品。在美国全境销售数十年后，利用美国生产的优势，结合中国市场需求提供高品质的营养补充剂，于2016年设立特医食品团队，正式开启贝斯凯品牌的国内市场运营。并与中华医学会密切合作，搭建学术平台，集合儿科专家通过营养知识讲座等方式，为母婴门店及消费者提供专业有效的服务和解决方案，已取得行业高度关注。重点在医院营养专科销售的贝斯凯，以高品质和专业的服务，成为母婴营养品市场的榜样力量。在大环境的驱动下，双渠道建设已成为母婴渠道最关注的新营养品布局之一。

我国母婴渠道的发展空间

根据启尔智汇员帮来自中国5000家母婴门店的实际销售数据的汇总发现，今年上半年营养品对门店的贡献持续上升。对比2018年上半年，2019年上半年营养品销售额占比同比上升0.3%。上半年营养品的渗透率为7.8%，同比上升0.3%，说明在母婴门店购买营养品的客户比例正在上升，而营养品消费占比中，益生菌、钙铁锌、DHA是最大的三个品类。其中，孕期以及宝宝月龄超过18个月的顾客营养品的月均消费更高，这个月龄段将有很大的价值挖掘空间。

对于厂家来说，我国消费者的健康问题、新的便捷消费观以及对天然成分高端产品的追求等，也为今后天然膳食营养补充剂的普及提供了机遇。如果母婴群体日常健康食品已充分摄入的前提下，某些元素仍然不足，在医疗专业人员的指导下使用营养补充剂，便能得到最方便有效的帮助。

可见，如美国贝斯凯营养膳食补充剂，发挥医务通道的优势，进行多渠道布局，医务和母婴渠道同时开拓，更易获得发展空间，迅速抢占我国母婴行业膳食营养补充剂的市场。

参考文献：

2019-2025年中国膳食补充剂行业市场供需预测及投资战略报告（2018年9月版）

2019年上半年母婴店营养品数据报告（启尔智汇员帮2019年7月版）