昨天，蓓康僖纯羊奶粉国际版宣布上市，目前在蓓康僖海外旗舰店已可购买。至此，蓓康僖正式布局跨境购渠道。

据悉，蓓康僖纯羊奶粉国际版配方核心主打更亲和人体的A2-β酪蛋白绵羊奶，呵护宝宝娇嫩肠胃和有助于软化便便、降低便秘风险的原生SN-2+优质OPO结构脂，有助于肠道健康的双重益生菌组合。综合来看，这款产品的配方聚焦解决奶粉的消化吸收和宝宝的适应性。

还值得关注的是，在蓓康僖纯羊奶粉国际版包装中，蓓康僖采用了其新IP绵羊形象，凸显出蓓康僖的国际范。

“无羊不牛”

跨境版羊奶粉已超25款

除了蓓康僖布局跨境购渠道，早前惠氏、达能、菲仕兰也通过跨境版产品入局羊奶粉。

据不完全统计，目前已有超25款跨境羊奶粉，包括佳贝艾特、蓓康僖、蓝河、卡洛塔妮、合生元可贝思等通过配方注册羊奶粉品牌的跨境版，也包括惠氏、美素佳儿、贝拉米、高培等奶粉品牌通过跨境版入局羊奶粉市场。其实，无论是中资品牌还是外资品牌，羊奶粉在一定程度上成为实力品牌的标配，“无羊不牛”的奶粉江湖愈加凸显。

笔者在整理跨境版羊奶粉时发现，它们多为纯羊乳蛋白羊奶粉，且发展出有机羊奶粉、HMO配方羊奶粉等特色细分品类。此外，跨境版羊奶粉在价格上较国产羊奶粉而言，整体略低，但并没有拉开明显差距，大多在350-500元的价格区间。

多渠道布局

羊奶粉成乳企标配

当前市面上通过注册的羊奶粉共有96款，跨境版羊奶粉也有超25款，其在产品数量上占了羊奶粉产品总量20%左右。笔者认为，当下不少乳企选择布局跨境版羊奶粉主要有以下三点原因：

其一，跨境版羊奶粉是未通过配方注册的品牌进入我国市场的一种途径。中国羊奶粉近几年发展态势迅猛，消费者教育较好，不少乳企想要分一杯羹，但受限于我国配方注册，通过跨境版羊奶粉进入我国市场无疑是一个不错选择。

其二，跨境版羊奶粉是乳企做品类布局更快速、便捷的有效途径。羊奶粉作为重要的细分品类，不少乳企/品牌想要入局，选择跨境版羊奶粉是有效途径之一。且跨境版羊奶粉没有配方注册的限制，可以发展更多的特色细分品类，如有机羊奶粉等。

其三，虽受疫情影响，但跨境购渠道仍然是比较重要的奶粉销售渠道之一，也是乳企进行多渠道布局，增加销量的途径，乳企推出跨境购羊奶粉也是市场发展的积极尝试。

伴随羊奶粉市场逐渐壮大，大乳企都在积极寻求布局，精耕者不断夯实自身的优势地位，通过多品类、多渠道抢占市场增量！羊奶粉的发展，愈加多元化！