“近两年的奶粉市场，怎一个乱字了得！”回望疫情发生以来的奶粉市场，“乱”的确是业内的高频词之一，价格乱、产品乱、市场乱，窜货乱价猖獗，成为市场顽疾！

为了管控市场的窜货乱价现象，一些奶粉品牌都采取了积极的措施来做应对，加强市场的监控，严厉打击窜货，加大窜货乱价行为的处罚力度，今年以来最明显的举措之一便是升级内码，通过罐内码来进行货品流通的追溯、管控，监控奶粉的异地积分，减少窜货的发生。

随着奶粉品牌一系列控货措施的实施，奶粉市场的窜货情况得到缓解，窜货价上移、市场秩序逐渐归于良性，在诸多市场管控的措施中，前瞻君注意到有些奶粉品牌将第一把矛头对准了内部：“打击窜货我们首先要从内部抓起，防止内部人员与投机客户同流合污！”

从内部抓起，首先将矛头对准了自己人，奶粉品牌的这一做法大有点“大义灭亲”的意味，正像某奶粉品牌在打击窜货上的决心与态度，“本着零容忍的原则”！

将打击窜货的矛头对准内部，展现的固然是品牌的决心，奶粉品牌希望通过“大义灭亲”的手段来让渠道客户逐渐认识到其打击窜货不止是停留在口号上，停留在对渠道的严查严罚上，但从另一个角度来说，市场窜货的始作俑者中除了流通环节的经销商、终端之外，一大批厂家的人也参与其中，或与经销商内外勾连，或明目张胆地直接参与...

曾有业内人向前瞻君爆料过，奶粉品牌的业务经理带头倒货，包庇窜货，业务员找一个空白市场用别人的户头来操作，厂家的业务经理会选择性的通报窜货，“睁一只眼闭一只眼”，要么私下和解，要么收受贿赂，缴纳一笔“管理费”，息事宁人。

厂家业务的窜货行为，背后的原因逃不了利益的驱使：窜货的目的无不是为了获利，不少窜货商甚至能通过窜货获取数倍于正常经营的暴利，这也是不少厂家业务不惜铤而走险，加入窜货大军的原因之一。

除了获利之外，有些人将窜货归因于过高的业绩指标，高压的任务指标，让厂家的业务为了完成业绩绞尽脑汁，窜货也正是其中一种“不太光彩”的手段之一，但与手段的低劣相比，没有业绩、没有收入才是厂家业务的最大痛点——所以，索性，就窜吧！

在窜货这件事上，如果说影响的话，厂家内部人员参与或者主导的窜货，危害性比经销商、门店更大，在行业内，“窜货起于萧墙内”的现象已然见怪不怪了，这也是一大批奶粉品牌窜货不止的根源所在！

就看奶粉品牌们有没有决心，来真正扯下这一块“遮羞布”了！