2023年羊奶新规即将正式实施，这意味着羊奶行业即将在规范化的道路上越走越远，羊奶市场规模也会更加稳速增长，这对于母婴渠道而言，是一个可以增利增收的品类。

自2021年飞鹤收购小羊妙可至今，以国粉三强为首的奶粉巨头纷纷布局羊奶粉行业，都不甘示弱的相继入局。

羊奶粉从曾经的无人问津，到如今的闻名天下。

那么在这如此激烈的羊奶粉市场竞争中，羊奶粉会面临怎样的发展前景，母婴渠道又该如何应对呢？

关注细分品类和家庭消费

随着新生婴儿的数量在不断下滑，我国婴幼儿配方奶粉也陷入了存量市场，品牌们和渠道们都开始将目光放在了羊奶细分品类和家庭消费上。

同时根据数据调查，我国中老年人也在不断上升，加上婴幼儿配方奶粉市场的生意难做，越来越多的母婴实体店将目光转向中老年奶粉市场。

羊奶等细分品类，是可以帮助实体店拓宽消费群体，延长顾客的消费周期，同时这也是实体店新的业绩增长点。

羊奶粉大洗牌，品牌集中化加剧

受到奶粉新政和和配套文件影响，羊奶粉行业面临的变局会更大。

新规中明确规定“动物性来源原料需要标识”，会使各羊奶品牌纷纷开始升级产品配方。

未来将有一部分羊奶品牌，会退出婴幼儿配方奶粉市场，同时头部羊奶品牌占据了绝对的市场份额，中小品牌的生存空间逐渐受到挤压。

目前为止，已有部分品牌根据新国标对羊奶粉产品的配方及品质做了优化升级，其中“半羊升全羊”是重点。

渠道选品更加注重品牌力和差异化

羊奶粉上游品牌的并购潮兴起，使消费者品牌意识不断增强，一些小众高利的品牌推不动了。

这使渠道会在选品上更加在意品牌，从上游工厂实力到品牌形象的建设，都开始成为渠道选品时考量的要素。

同时伴随着品牌并购、产品配方按新规要求升级，很容易导致羊奶粉同质化，这个时候，差异化卖点就成了渠道销售的关键。

勤修内功，提升专业度

新时代的消费者，更加注重实体店的专业度和体验感，在意实体店是否能够真的解决问题，这就是母婴实体店销售羊奶粉提出了更高的要求。

首先门店要熟悉自己的产品，包括成分、配方、奶源等；其次门店销售要专业化、精细化，比如与社区医院合作开展义诊、举办妈妈班为宝妈们传播羊奶知识等。

总之，母婴实体店要转变经营思路，积极学习和了解羊奶相关知识，根据消费者思维的转变进行差异化选品，这才能在竞争激烈的行业中脱颖而出。