从一位营养品代理商那里，我们了解到，今年这半年洗牌力度很大。尤其是很多代理商已经退出市场了。

他判断的依据是同行做活动的身影：“以前去门店经常碰到很多同行做活动，现在基本上见不到了。”

当地比较有代表的营养品代理商，以前几乎是一月一次到两次就会给门店做次培训或者活动，今年已经大半年没有做了，团队收缩非常厉害。

“营养品和其他品类不同，如果不做活动，就意味着，没有销量。半年几乎没有动作，其生存状况可想而知。”

简单分析这位做得还算不错的代理商没有开展活动的原因，第一是因为口罩原因，难以动弹，封控严厉，不是客户封，就是公司封，对不上活动排期。

第二是因为当下做活动没有很好的产出，权衡投入产出比，先压缩活动频次和力度，保存实力，以不变应万变。

第三是因为代理商自身公司组织架构变化，团队不稳定，想做活动，没有人执行落地，一直在招聘，招聘不到合适的人才。

第四是因为门店老板主动提出“不需要”赋能活动，把活动费用折合成优惠力度，直接给产品降价补贴，这也是一种赋能。

多重因素叠加，代理商要么是“无法动弹”，要么是“折腾”了产出比不理想，到门店去的频次也不断降低，和门店的黏性降低。

当然，不是所有的代理商都是这样，我们见到几位营养品代理商，依然在坚持“折腾”，线下不行做线上，社群和直播不停；线下落地，不断把活动做细致，跟门店沟通一对一精准邀约会员，针对顾客的需求，以为顾客解决问题式的出发点来做活动，顾客也还能够接受。

“再不济，我们就到门店去帮老板干活，发传单、理货架、调陈列，”这位代理商表示，7、8月感觉到前所未有的难，但这正是经销商和门店做客情的好时机，有很多机会和老板深入沟通，了解门店，根据门店的实际情况来规划目标和活动。

“越是难的时候，越是调整方向的大好机会。这说明原来的方式行不通了，换条路，继续走。”