“现在的零辅食卖点无非就那几点，包装、食材和工艺，这三点做好了的话，接下来就看你怎么营销了。”一位华北的资深食品代理商在和笔者交流的过程中说道。

“营养补充呢？现在很多零辅食都会添加钙铁锌益生菌之类的，打着营养补充的卖点。”笔者追问道，“营养补充可不是什么卖点。”代理商朋友淡然地说道。

但是摆在面前的事实是：

购买零辅食的主要群体年轻的宝爸宝妈，这类消费者不同于上一代父母，他们有很强的大健康意识，对于健康饮食十分追捧，对待孩子更是精挑细选，如果零辅食可以进行营养补充，那在消费者心中是十分加分的卖点。

并且这些主打营养补充的零辅食产品也都是有各种证书加持的，确实含有一定的营养元素，有了正规且权威的证书背书，营养补充这个卖点也越来越像一回事了。

然而日渐同质化的零辅食市场，各大品牌与渠道都在积极地为自己的产品寻找一个能打动消费者的卖点。从低门槛的包装到高成本的食材再到要求有一定技术力的工艺，都可以作为零辅食的卖点，那么为什么这个代理商却认为营养补充不能作为零辅食的卖点呢？

术业有专攻！营养补充看似是一个很吸引人的点，但却是个“假命题”！

“营养补充是人家营养品的活儿，你零辅食一个半吊子跟着掺和啥？”那位代理商朋友批判到。

正因为消费者对于健康原理常识掌握的更多了，所以也就更加了解，真正想要给孩子补充营养，还是得找专业的——营养品。在母婴板块提到营养，营养品比零辅食更加专业也更加细分，效果也更明显。

而且零辅食虽然有正规的证书表明确实添加了一定的营养元素，但是与真正补充营养的营养品中的营养元素剂量相比却又是微乎其微了。

“借用营养品板块一句话，抛开剂量不谈，那就是耍流氓！那点量根本无法达到真正的营养补充的效果。”代理商朋友继续吐槽道。

零辅食宣传自身成分可以补充营养作为卖点的想法很好，现在的消费者大健康意识很强，“为健康买单”是很棒的思路，但是母婴板块已经有专业的健康专家——营养品了，稍微有些健康原理常识的消费者追求营养补充都只会选择营养品而不是零辅食。所以说营养补充作为零辅食的卖点就显得十分鸡肋。

虽然零辅食赛道十分年轻态，可以整很多“花活儿”，但这些都只能是锦上添花，而在这些之前，你首先自身要有足够的硬实力支撑才行！

对此你怎么看？营养补充是否能成为零辅食的卖点呢？