未来的整个商业结构，商业逻辑它已经发生变化了。就是说你等到明年你用原有的模型这种思维方式做事情，他也不会再回到之前的生意了。

因为整个母婴行业的这个赚钱逻辑已经发生改变，未来我们的运营模型也好，我们的基因也好，一定要适应未来的整个这个商业结构的变化去变化。而最后我们才能够真正的适应未来的这个十年的发展，也就是说今年有没有触底，实际上今年可能是未来十年里面比较好的一年。

就像我们做纸尿裤的说赛道来讲，你今年还能够吃一些这个渗透力提高，使用周期增长的这样一些这个消费习惯改变的红利。但是如果在明年后年渗透率差不多了，使用周期也基本上差不多了，那我觉得那时候才是真正的存量博弈的时候，存量拼杀的时候，那要面对这么多渠道的分化，如果我们的经营模型不发生改变，我们怎么去面对未来的竞争。

包括作为我们品牌方来讲，我们也只在思考怎么去面对未来这种渠道的分化，对于我们的客户来讲，我们怎么去跟他们一起成长，怎么在这个服务的过程当中去帮他们这个创造价值，所以这这两年我们给客户做的最多的就是一些这个互联网工具的赋能。

比如通过抖音啊，视频号啊，直播啊，通过这样一个方式去进行赋能，因为我觉得这个创造价值这条路一定要坚持走下去，这也是我们能够跟很多实体的客户，线下的客户能够形成长期的战略合作伙伴的关键。在这种环境下，我们越发要向内看，一个是产品力、渠道力、品牌力，还有就是面对外界的这种环境的变化，我们也要从组织力的提升去适应这种新的变化。

以上图源来自铂尔美。