“我们目前的直营店70多家，2022年开始做加盟店，到现在差不多50家左右，今年基本持平，明年加盟店一定超越直营店。”企鹅宝贝创始人戴国全在动销广西峰会上说道。

“我们也感受到大环境不好，但我们目前还是在持续增长的，我们近期还有开店的计划。

左：中童传媒总编 王晨

右：企鹅宝贝创始人 戴国全

还是要抱大腿

“我们会按照市场规律，了解行业趋势，抓住品类红利和品牌红利，从选好品到选对品，跟着比较好的、有趋势的品牌，与他们一起成长和发展。”

“我们每五年一个阶段会做品类的优化和调整，上一个五年我们跟对了头部的奶粉品牌，虽然那时候头部品牌不太赚钱，但我们依托头部品牌团队的驱动和持续性的服务，甚至有一些活动策划，我们也跟着学到了很多，获得了蛮大的红利。

完善组织结构

“企鹅宝贝完善的组织结构和团队，在大环境不好却仍旧能保持增长的过程中，起到了很重要的作用。”戴国全说道。

“我们在做全域运营，后台前台都一样，包括店长、区域负责人和负责人团队，我们计划未来发展的模式是直营+加盟，更多以供应链+自选+运营+中台，包括一些数字化、全域门店赋能，能够给加盟店带来更多的赋能和帮助，目前为止加入企鹅宝贝的门店大部分都还不错。”

整合是必然的趋势，企鹅宝贝正在做区域内的加盟和整合，但戴国全对加盟店也有一定的要求：“第一，理念和价值观要匹配，第二，能够找到合适的相互匹配的客户，携手抱团，优势互补，做大做强。”

“我们也拥抱全国性的连锁，企鹅宝贝未来也会在区域内整合做好的前提下，拥抱合适的平台，在加盟上加快步伐。”

随着新生婴儿数量的不断减少，经济下行的市场形势，母婴行业，区域内的整合和全国性整合不断加速，处于一个巨大的空窗期，只有把握行业形势，拥抱整合新形势和新特点，连锁品牌加强合作，深度联系，才能在整合加速的态势下把握时机，优势互补，做大做强。