柯佳 “亲茶园”“绿乐” ——婴儿茶叶纸尿裤市场招商方案 一：公司概况福建柯佳茶业有限公司创始于1986年，是一家集茶培育、茶种植、茶研发、茶深加工为一体的绿色环保型企业。二十多年来公司研发部与医科大学专家教授合作研究，获得国家十多项茶专利技术，其中多项属世界首创。茶叶纸尿裤的发明，更是突破性地将传统生态茶产业跨越到日常消耗品产业中。该技术运用尖端科技，将铁观音茶叶中各类天然有利成分加诸于纸尿裤中，创造出一种更健康、更环保、更舒适、更卫生、更轻松的呵护方式给天下婴儿。 2006年该项目正式列入农副产品深加工科技项目。2007年公司引进国内最先进的全自动生产线，与世界知名原料供应商密切合作生产婴幼儿的高档茶叶纸尿裤。2008年下半年，柯佳公司与香港婴童护理专家机构——佳瑞国际（香港）妇幼健康科研机构联合运作“新茶园”茶业纸尿裤项目 二：产品特点 “亲茶园”茶婴儿纸尿裤在保持传统婴儿纸尿裤产品已有的诸多特点外，更有多项新的产品亮点，主要概括为： 1：独特茶工艺层：在纸尿裤中添加独特茶叶工艺层，利用茶叶的诸多天然保健功效和药理作用，有效抑味除菌，更能抑制细菌滋生，保护宝宝稚嫩肌肤，让宝宝小屁屁时刻保持干爽洁净； 2：独特的尿后无异味功能：利用茶叶的天然碱性，快速高效中和尿酸，尿湿后再无尿液的酸臭味反而有缕缕茶香味，换尿裤从此不再成为负担，更能有效防止宝宝尿疹的发生； 3：X型档部设计：有效减少大腿和纸尿裤的磨擦面积，让宝宝活动自如，增强透气效果，空气在档部循环流动，宝宝再怎么动，小屁屁也能清清爽爽； 4：超薄强力吸收层：快速分流尿液，超强吸收，瞬间干爽，再多的尿也不怕，再无渗漏之忧，让宝宝倍感舒爽； 5：独特的腰部加宽设计：外加可反复使用的精美魔术贴配合超柔软弹性腰围，让宝宝腰腹舒适自如。 6、超柔魔术贴： 超柔设计，棉柔触感，无需担心粘及宝宝肌肤，还可任意调整腰围，牢固粘贴； 7、立体防漏隔边： 柔软隔边橡筋贴合宝宝臀部曲线，有效避免尿液侧漏。三：市场前景 目前中国每年新生儿数量约为2000万，0-3岁婴幼儿数量约为7000万，其中约1500万生活在城市。资料显示，目前中国的大城市如北京、上海、广州等80%以上的婴幼儿使用婴儿纸尿裤，成都、重庆、南京、武汉等大中城市婴儿纸尿裤的市场覆盖率也在50%以上。随着生活水平的不断提高和人们健康观念的不断改变，广大农村地区的婴幼儿也开始使用婴儿纸尿裤。2007年全国婴儿纸尿裤总消费量约为80亿片，销售总额约为120多亿元，现在全国平均每天消耗婴儿纸尿裤约为3000多万片。中国的纸尿裤市场每年保持约60%的高增长率，其中高档纸尿裤的增长率更是达到了270%，市场前景非常广阔！四：代理条件 地区级别 首批进货额 年销售额 市场保证金省级 20万 300万 8万地市级 5-8万 60-100万 5万 注：市场保证金和首批进货额可根据代理商区域具体情况作出调整。五： 合作方式：代理商预交市场保证金（区域保证金、价格保证金、品牌保证金）、款到发货（银行转账、电汇、支票、现金支付或委托物流商收款）。 六：产品价格：代理商和公司签订正式代理（经销）合同，享受公司规定的全国统一出厂价，完成销售指标后享受年终返利制度。（此处略） 七：销售渠道： 1、地级城市A类终端（2－3个连锁系统）；2、婴童连锁店（2—3个）；3、网购渠道（网站、会员制、积分返还）；4、社区推广销售——直销（社区推广、人员上门服务、会员制、积分返还）；5、OTC渠道：医院、妇幼保健所、药超。前期以婴童店为主要销售渠道。 八：市场操作： 1、终端分销、婴童连锁店、OTC渠道：10个单品进场（利用客户网络、客情、人脉），前期以产品捆绑和买赠销售为主，中期配合小幅度特价促销；场外推广：派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助（“柔爱”推广模式）。 2、网购渠道：网站完善、会员注册、积分累积、查询、返还、育婴知识宣传、会员活动介绍、产品介绍、促销政策、定期会所活动、妇幼“寓教于乐”竞赛。 3、社区推广销售：与社区居委会联系开展社区场外推广活动：派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助，人员上门服务、会员制、积分返还。 九：招商政策、资源支持：（1）媒体配合：地方台、央视广告（适时）；（2）期刊配合：销售与市场、商界、妈咪宝贝等；（3）网站配合：与经销商共享网站的宣传资源；（4）人员支持：区域经理跟进－城市主管（市场督导）－临时导购；（5）费用支持：进场费、条码费（需申请）；（6）推广支持：推广物料；（7）赠品支持：产品试用装、婴儿洗浴茶包。