大家好，我今天想给大家分享的是，针对辅食品类，消费者在关注什么、为什么决定吃辅食、他们的决策的依据是什么。

一、喂养行为偏好。

据悉，吃辅食的宝宝在6个月到8个月的月龄是高峰期，一岁以后逐渐开始流失。而从品牌商到渠道商，则更希望的是延长生命周期，不想让高峰期这么快跌落下来，都希望消费者有更强的购买力，更多的来购买辅食，所以就要有针对性延长产品周期。

二、购买偏好。

首先看品牌，国产海外的都差不多，海外好像有一点优势，但是也没有特别夸张，很多妈妈说没有关系。其次，品牌偏好。我们问消费者为什么买这个品牌，他们会说因为听说过，有知名度，或者是营养元素等。辅食冲动消费的几率比较低，都是精准性购买。

三、渠道机会。

了解了消费者买什么牌子、价格、在哪里买，大家就都有非常多弯道超车机会，比如用户教育的力度和细度就更为重要。渠道的教育工作越细腻扎实，就会给弯道超车带来很多机会，其中，包括线上电商布局以及线下渠道布局，只要把工作做透，辅食这个细分行里面还是有很多机会的。