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母婴店如何卖爆营养品?可以开发的营养品和业绩增长的四要素
网友分享:Kitty
2019年09月03日 16:17来源于:全球婴童网
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随着二胎政策的全面开放和家庭育儿观念的改变提升,母婴行业的市场逐渐增大,母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。这两年,随着中国人健康消费观念得到迅速改观,母婴营养品日益受到青睐,母婴营养品市场大爆发,成为继奶粉和纸尿裤之后的母婴门店下一个利润增长点。那么,母婴店如何卖爆营养品?下面和小编一起来看看母婴店可以开发的营养品和业绩增长的四要素。

母婴店如何卖爆营养品?可以开发的营养品和业绩增长的四要素

母婴店可开发营养品有哪些?

1、孕产妇DHA:孕期,DHA能优化胎儿大脑锥体细胞的磷脂的构成成分,助力宝宝大脑和视力的发育,根据《天猫双十一洞察》中,2018双十一孕产妇DHA成交率+109%。

2、益生菌:可以增强肠道消化功能,促进营养吸收,帮助降解食物中不能被人体肠道所消化的物质,京东消费数据显示,59.3% 的中国消费者希望购买添加了益生菌的产品。

3、钙铁锌:现如今,父母更注重给宝宝添加各种营养素,据母婴研究院数据显示,2019年天猫+淘宝平台上,婴幼儿营养品销售额增长迅速,其中最受欢迎的是钙铁锌产品。

4、乳铁蛋白:根据《婴幼儿喂养品类近年的发展态势如何》显示,益生菌、维生素、鱼肝油等受到关注,乳铁蛋白近三年年均的关注度增长率高达163.87%,远超其他分类。

母婴店如何卖爆营养品?可以开发的营养品和业绩增长的四要素

营养品业绩增长的四要素

1、牢记各营养品的功能:店长和导购员的专业知识必须扎实,牢记营养品的营养功效和食用办法,能结合具体实际的顾客情况来进行讲解,这需要对导购员进行培训和宣导。

2、理解顾客的实际需求:母婴店的导购要在充分理解顾客的实际需求上,设身处地为顾客进行推荐,为消费者着想,要真正帮到宝宝的,否则营业员是很难获得顾客的信赖。

3、把营养品做成快消品:对于母婴门店来说,不能把营养品藏起来,而是放在相对显眼的位置,给予门店堆头和货架的陈列,让导购员着重推荐,促使快速流转,拉动销售。

4、做好营养品销售套餐:要会卖效果产品,要拓宽营养品的消费人群,要有体验装,让顾客免费尝试,做好相应的赠品的搭配,培养店内的会员顾客养成消费营养品的习惯。

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