如果你深入研究奶粉市场,你会发现在前两年市场主要集中在线下渠道,而且具有一定的区域化。在河南,飞鹤十分畅销,而海南地区则异高培为主,华北市场圣元销量超10亿。而在西北地区,羊奶粉市场占主导。而在一二线城市,有机奶粉的销量更加喜人。当然,外资奶粉占据线上市场,而国产奶粉则是牢牢的把控住线下市场。
今年初的“疫情”影响下,消费者需求逐渐转移到线上,战火也随之转到了线上市场。各大国产奶粉品牌也意识到:线上渠道的发展,也十分重要。如果一直守着一亩三分地,很有可能会被市场淘汰出局,想要赢得市场,那就要主动出击。
着重塑造品牌形象
我们在当下比较热门的综艺节目中,都能过看到品牌冠名。当然,还有诸多条路线的高铁上,也有奶粉广告的影子。多平台的打造是必不可少的!除了产品,我们还应该让消费者看到我们的品牌力。
精准搭建线上&线下衔接
线下展厅,能够尽可能的将自己的产品以及品牌凸显出来,精准交流,积累客源,达成合作。
线上直播,这个渠道可以说是今年最火的,不仅仅是助力产品、提升品牌曝光率,更能够在线洽谈合作。
线上社群,数十万甚至百万人群聚集,高流量的曝光圈粉,吸引更多粉丝,打造出属于自己的私域流量。
在未来,如果你不改变自己的市场策略,那等着你的只有“死亡”。如果你能够顺应市场改革,或许还有一搏!国产奶粉的崛起,最终会有一个怎样的呈现,让我们拭目以待!