“营养品选择失败”这个引起不少代理商痛点的真实教训，给我们的触动就是：很多代理商选择产品都喜欢靠感觉和经验做判断，凭借敏锐的市场触觉、累积的经验和付出的辛苦，他们将生意越做越大。

但在发生变革时，面对快速变化的市场，面对选择的陷阱，少些凭经验，少些拍脑袋，少些拍桌子，少些单看毛利就上手，多些市场、产品分析思维，多些风险意识，多些产品优选观念，无疑更好、更稳妥。

其实，代理商选择营养品出现问题，而后经营陷入困顿，是因为没有仔细梳理好产品流量和毛利空间二者的关系。

具体应该怎么做呢？

①看毛利空间。

中小代理商，经营的首要目标就是赚取利润，所以看中毛利空间大的营养品并没有错。问题的关键是，小厂家不是最致命的，而是如何选择毛利空间大且有前途的营养品？

②看特点。

产品的卖点是什么？品质支不支撑卖点？卖点能否让消费者迅速记住？

代理商梳没梳理营养品的卖点？是不是抄袭一线品牌的卖点？是不是这只产品的卖点换过几次？是不是产品功效太多，像“大力神丸”？产品质量稳不稳定？一旦产品并不完全支撑卖点，选择就要谨慎了。

事实上，疫情期间，很多代理商匆忙之中选择的营养品，缺乏鲜明的卖点功效，在别人有我也要有的思维路径依赖下，没有进行仔细的产品特点筛选，这样的低效选择产品，给代理商自己制造了“活钱变死钱”的大麻烦。

③看产品和市场推广

选择产品一定要多了解他们的推广模式，一定要符合国家调控的方向，要合规，才有较大可能获得红利和顺应消费趋势。

④看趋势。

看品类趋势，单品趋势与品类趋势是一致，还是品类向下，单品向上，或者品类向上，单品向下。如果选择的产品品类趋势向下，不是调整产品，而是不断加大囤货，加大投入，盲目听从厂家的一面之词，企图用营销改变销售趋势，很大概率上这种努力是无效的。

再看销量趋势，即便同比增长、环比增长数据不错，但没有把握好“势”，人家是借势而为，你却逆风而上，从长久看你维持这个产品的成本会越来越大的。

代理商一定要知道，有些大趋势是单品无法改变的。不要和趋势做抗争，鲲鹏扶摇直上九万里，是离不开借势这个风口的。