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痛心!300万劣质营养品压仓导致现金流瘫痪,渠道商如何避免选择失败?
行业编辑:颖子
2020年08月29日 08:42来源于:母婴营养品评论公众号
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“营养品选择失败”这个引起不少代理商痛点的真实教训,给我们的触动就是:很多代理商选择产品都喜欢靠感觉和经验做判断,凭借敏锐的市场触觉、累积的经验和付出的辛苦,他们将生意越做越大。

但在发生变革时,面对快速变化的市场,面对选择的陷阱,少些凭经验,少些拍脑袋,少些拍桌子,少些单看毛利就上手,多些市场、产品分析思维,多些风险意识,多些产品优选观念,无疑更好、更稳妥。

其实,代理商选择营养品出现问题,而后经营陷入困顿,是因为没有仔细梳理好产品流量和毛利空间二者的关系。

痛心!300万劣质营养品压仓导致现金流瘫痪,渠道商如何避免选择失败?

具体应该怎么做呢?

①看毛利空间。

中小代理商,经营的首要目标就是赚取利润,所以看中毛利空间大的营养品并没有错。问题的关键是,小厂家不是最致命的,而是如何选择毛利空间大且有前途的营养品?

②看特点。

产品的卖点是什么?品质支不支撑卖点?卖点能否让消费者迅速记住?

代理商梳没梳理营养品的卖点?是不是抄袭一线品牌的卖点?是不是这只产品的卖点换过几次?是不是产品功效太多,像“大力神丸”?产品质量稳不稳定?一旦产品并不完全支撑卖点,选择就要谨慎了。

事实上,疫情期间,很多代理商匆忙之中选择的营养品,缺乏鲜明的卖点功效,在别人有我也要有的思维路径依赖下,没有进行仔细的产品特点筛选,这样的低效选择产品,给代理商自己制造了“活钱变死钱”的大麻烦。

③看产品和市场推广

选择产品一定要多了解他们的推广模式,一定要符合国家调控的方向,要合规,才有较大可能获得红利和顺应消费趋势。

④看趋势。

看品类趋势,单品趋势与品类趋势是一致,还是品类向下,单品向上,或者品类向上,单品向下。如果选择的产品品类趋势向下,不是调整产品,而是不断加大囤货,加大投入,盲目听从厂家的一面之词,企图用营销改变销售趋势,很大概率上这种努力是无效的。

再看销量趋势,即便同比增长、环比增长数据不错,但没有把握好“势”,人家是借势而为,你却逆风而上,从长久看你维持这个产品的成本会越来越大的。

代理商一定要知道,有些大趋势是单品无法改变的。不要和趋势做抗争,鲲鹏扶摇直上九万里,是离不开借势这个风口的。

美好景像、母婴营养品评论公众号 )
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