[导语] 在消费理念需求升级的现如今，作为母婴行业细分品类的纸尿裤的销售渠道也愈加趋向于多元化，在现代渠道、大卖场、连锁超市等各个方面覆盖。但对于消费者而言，价格合理，质量有保障的纸尿裤更受欢迎，而电商渠道也顺利成为纸尿裤品牌商的主流销售渠道。 那么，在2020年的市场大环境之下，渠道结构决定利润，纸尿裤品牌商该往哪些渠道发展才能获得更多利润？ 一、母婴门店渠道 纸尿裤作为母... [全文]
[导语] 凯度消费指数显示，2020上半年受疫情影响，母婴整体各渠道销售金额增速均有不同程度的减缓，其中线上渠道销售增速虽还是比线下母婴店慢，但较与去年增速相比，线上较为平稳，而线下却下滑严重。可见上半年线上渠道增长迅猛，线上线下竞争逐渐加剧。 从市场表现来看，不同城市线级的消费者对消费渠道的选择也大不相同，从上图就可以看出：上线城市的线上渠道和线下渠道几乎“五五平分”，... [全文]
[导语] 新生儿人口红利式微，婴幼儿配方奶粉接近天花板，存量市场博弈是当下市场竞争主题，大品牌凭借自身优势总能抢占先机，但这并不意味着中小品牌就没有了机会，关键在于渠道的把控。 渠道变革意味着存量流量的转移，新增下沉流量的触达，而每一次更迭，都会给品牌带来崛起的机会。内外资品牌由于不同的市场打法在不同的渠道中也各有收获。 01 市场存量博弈 根据国家统计局统计数据显示，2019... [全文]
[导语] “营养品选择失败”这个引起不少代理商痛点的真实教训，给我们的触动就是：很多代理商选择产品都喜欢靠感觉和经验做判断，凭借敏锐的市场触觉、累积的经验和付出的辛苦，他们将生意越做越大。 但在发生变革时，面对快速变化的市场，面对选择的陷阱，少些凭经验，少些拍脑袋，少些拍桌子，少些单看毛利就上手，多些市场、产品分析思维，多些风险意识，多些产品优选观念，无疑更好、更稳妥。 ... [全文]
[导语] 今年来，奶粉价格战越打越凶，严重压缩着母婴店赖以生存的利润空间。为进一步巩固合理毛利，渠道和终端都持续看好高端细分领域品类的优势。不过随着消费者品牌认可度的提升，在细分品类上他们究竟是被差异性还是品牌知名度所吸引？笔者和几位行业人聊了聊。 品类是卖点，品牌更易打动消费者 综合奶粉圈今年走访和统计情况来看，羊奶粉、有机奶粉、特配粉以及今年崛起的儿童粉等细分品类正在逐渐成为... [全文]
[导语] 尽管疫情给婴童用品行业造成了重大的打击，但还是有企业通过多种方式获得了逆势发展的佳绩。比如专注于童车童床等儿童用品研发、生产和销售的安徽呵宝儿童用品有限公司，就因为坚持多渠道发展战略，搭建线上、线下、外销渠道1:1:1均衡发展的稳固根基，在疫情期间才能加大线上销售，提供匹配的服务，灵活调配资源满足线上的需求大幅增长。 CKE中国婴童展助力企业拓展销售渠道 当前，婴童用品企业的销... [全文]
[导语] 在奶粉市场在经历“史上最严”奶粉新政的时候，奶粉代理商表示：能“熬”且“熬”，如果能“熬出来”或许就是另一番光景！但他们万万没有想到的则是：熬过了奶粉新政的市场产品缩减，熬过了跨境电商的冲击，却没有想到进入了厂家渠道“同产品、不同价”而引发的混战中。 同产品，不同价？这是为哪番？ 有奶粉代理商向我们诉苦说：因为代理... [全文]
[导语] 店商与电商的角力，单体与连锁的排挤，货架与微商的拼杀，同质化和差异化的搏击；传统渠道各个环节，拼杀融合，昏天黑地。小而专，线上线下融合；大而全，由卖产品转向卖生活。全渠道品牌化、社群化和个性化营销的时代，你必须拥有自己的特色和优势。 小散零碎是行业现状，促销折扣是内耗毒药。没铁粉，沟通难，借力难，费用高；消费升级快，二胎红利少，资本红利消失，商业回归本质。资本寒冬里，... [全文]
