小米11上市受到极大关注，首发高通骁龙888处理器，售价3999元起。中童社群里一位群友说：“不得不说，这个配置➕这个价格，真香！”

无独有偶，一个月前，我与成都三聚源贸易总经理朱家春交流时，他就直言，看着当下比较“凌乱”的营养品市场，他自己特别想做一个自有品牌，打造母婴营养品里的“小米”。

今天借着小米11上市的光环，一起探讨下，小米给母婴营养品带来哪些启示？

01

小米是国产品牌。

前两天，我在文章《为何这位河南营养品代理商，今年专门划分进口和国产营养品事业部？》写道行业最新动向，渠道商开始正视国产营养品品牌的价值，“因为消费者变了。”CBIS上一位湖北代理商王非就和我们说到，“国产性价比高，是90后/95后消费者的最爱。”

王非说，70后/80后成长的环境是艰苦的，很多好的东西都来自国外，所以会天然认为国外的月亮比较圆，甚至会为此付出3-4倍的价钱去买进口产品。而90后/95后生长在优越的环境中，从小形成了强大的民族自信心和自豪感，尤其是国产品牌的高性价比，更是受到年轻人的青睐。

所以，接下来会去接国产奶粉和营养品，改变只做进口品牌的偏执。小米和华为的成功，都是最好的证明。

02

小米性价比高。

营养品长期以来给国人的印象就是，价格高，买不起。

如果遇到价格较低的产品，消费者还会心里嘀咕，这不会是假的吧，以致于有进口品牌进入中国后，发现自己原定的价格低了，大家不买觉得是假的，提价后才有更大的销量。

所以营养品不好推，“高不成，低不就”。

而作为营养补充的产品，营养品不该是“奢侈品”，应该是广大国人能够消费得起的日用品。但是作为入口的产品，又必须保证高品质。

所以性价比非常关键，要用好的材料、好的生产，同时，做出大众接受的价格——高性价比。

03

小米的全家化布局。

全家化是当下母婴渠道比较关注的焦点，同时也是难点。而同母婴店、母婴营养品聚焦母婴人群一样，小米也是一个焦点发散出来的全家化布局，小米的各种产品不断出现，被大家接纳。

母婴营养品能够由母婴人群，扩散延伸到全家健康，比如以全家免疫力、视力、体力等为产品研发据点，形成完善的产品体系，打造“上至九十九，下到刚会走”的全家营养。

04

小米的生态理念。

前两天隔壁羊奶粉前瞻发布蓝河的专访《蓝河吴文学：全年80%增速领先羊奶粉行业，蓝河做对了什么？》，蓝河集团新营养事业部总经理吴文学就提到，线上线下没有边界，消费者不分线上、线下，要做到线上和线下的融合。

事实上，很少有人做到。大都是只有一条腿奔跑，顾此失彼。有位营养品品牌负责人还专门给我留言问，线上开了旗舰店，经销商没有安全感；线上做活动，经销商集体声讨，怎么办？

而小米就能把品牌和代理、品牌和消费者、门店和消费者这个关系生态做好。

营养品品牌要想突围就更该思考一下，如何把线上和线下融合好，统统是辅助新媒体的手法，包括抖音、小红书等平台做好传播，打造品牌和渠道双轮驱动的良性生态。（王非系化名）